Средства для пмм какие лучше: 14 лучших средств для посудомоечных машин

Что лучше для посудомоечной машины: таблетки, порошок или гель

Сегодня посудомоечная машина прочно вошла в обиход. Больше не нужно стоять у раковины и мыть посуду своими руками, все сделает техника. Кроме того, посудомойка уменьшает расход воды и использует только холодную.

Чтобы техника прослужила долго и давала качественный результат мытья, важно выбрать надежное и безопасное средство.

Оно не должно портить механизмы посудомойки, должно надежно отмывать посуду, не оставлять следов и разводов, быть безопасным. Давайте разберемся, что лучше для посудомоечной машины, гель, таблетки или порошок.

Как выбрать моющие средства для посудомоечной машины

Для надежного и качественного мытья нужно обязательно использовать соль, моющие и ополаскивающие компоненты. Соль смягчает жесткую воду из-под крана и предотвращает образование налета на механизмах машинки. Моющие компоненты необходимы для мытья посуды.

А ополаскиватель полностью смоет соль и мыльный состав, предотвратит появление разводов и придаст изделиям блеск. Кроме того, выпускают освежители, которые придают предметам посуды приятный легкий аромат. Купить такие средства можно отдельно либо в одном универсальном продукте.

Сегодня выпускают средства 3в1, 4в1 и т.д.. Они включают все необходимые компоненты. Такие продукты выпускают в виде гелей и таблеток. Еще один вид чистящих изделий — порошки, которые подходят только для мытья посуды.

Если вы или члены семьи страдают аллергией, а также для безопасности маленьких детей лучше выбрать специальные эко-средства с натуральным гипоаллергенным составом без отдушек. Они выпускаются во всех трех формах, в том числе в виде порошка, таблеток или геля.

Для каждого типа посуды и любой температуры подойдут слабощелочные составы с энзимами. Препараты с содержанием хлора нельзя применять для деликатных изделий, среди которых фарфор, хрусталь, серебро или изделия с ручной росписью. Для более грубых материалов такие составы подойдут, чтобы отмыть трудные и старые загрязнения.

Для отбеливания посуды выбирайте составы с содержанием кислорода, окисляющих и щелочных компонентов. В независимости от вида средства и изготовителя, обязательно обращайте внимание на содержимое.

Желательно, чтобы продукт не включал хлорный отбеливатель, фосфаты, красители и другие токсичные элементы. Давайте рассмотрим, какой вид моющего средства подойдет для посудомоечной машины.

Порошок

Порошок — самое первое средство, разработанное для посудомоечных машин. Порошок отличает дешевизна и доступность, быстрая и легкая растворимость в воде, экономичный расход.

Однако такой продукт достаточно трудно дозировать, а некоторые типы могут не подойти к определенному виду посудомойки. Нужно постоянно отмерять сыпучий порошок и засыпать в отсек.

В состав некоторых порошков не входит нужный объем соли. Поэтому придется покупать данное средство отдельно, иначе без соли машинка может сломаться уже через полгода работы. Иногда в порошках не достает ополаскивателя, без которых посуда останется со следами мыльного бытового средства.

Соль и ополаскиватель часто приходится докупать отдельно, причем не рекомендуется покупать и смешивать продукты разных изготовителей. Но использовать эти средства можно не при каждом мытье.

В результате расход получается более экономичным. Кроме того, порошки могут вызвать аллергическую реакцию, если останутся на посуде либо при случайном вдыхании данного средства.

Таблетки

Таблетки — наиболее популярное моющее средство, так как содержит необходимый объем соли, чистящих и ополаскивающих компонентов. Они лучше чистят посуду и заботятся о моющей машинке. Эксперты рекомендуют выбирать только современные средства, так как первые варианты плохо растворяются в воде.

Таблетки отличает удобная дозировка и легкое применение. Не нужно отмерять и засыпать средство. Нельзя случайно просыпать таблетку, как сыпучий порошок. Изделие эффективно устраняет загрязнения и позволяет получить качественный результат.

Из минусов отметим, что стоят таблетки достаточно дорого. А в состав входят фосфаты, которые могут вызвать аллергическую реакцию. Кроме того, средство нельзя разделить на соль, моющую часть и ополаскиватель, применять эти элементы отдельно и экономично расходовать продукт. А при коротком режиме мытья таблетка может не успеть раствориться.

Гели

Гелеобразное средство — самое экономичное, безопасное и легкое в использовании. Оно эффективно смягчает воду, прекрасно подходит для мытья серебряных столовых приборов и предметов из фарфора. Мягкий состав не включает абразивы, не вызывает аллергии и не царапает посуду, быстро растворяется в воде, устраняет даже трудные пятна и старые загрязнения.

Гели бережно отмывают посуду. Продукт легко дозировать и наливать в отсек для моющих средств. Оно быстро растворяется и подходит для каждого цикла мойки, в том числе и для короткого. Подходит для программы “предварительное замачивание”.

Это безопасный гипоаллергенный состав без фосфатов и летучих компонентов, которые испаряет порошок. Выбирайте продукт с pH 4,5 с содержанием биологических компонентов. Но обратите внимание, что не каждый гель содержит ополаскиватель и соль.

Вместо жидкого геля можно использовать твердые капсулы, которые обладают теми же полезными свойствами, но при этом предотвращают образование накипи, налета и плесени внутри посудомоечной машины.

Однако стоят такие капсулы достаточно дорого. В каждом виде моющих средств есть надежный и качественный продукт, который порадует результатом. Ниже представлен рейтинг наилучших средств.

Лучшие средства для посудомоечной машины

  • Гель Calgonit Finish эффективно отмывает посуду, придает блеск и скрип изделиям. Отличается экономичностью и рациональным расходом, легким применением. Средства хватает до пяти месяцев при использовании каждый день;
  • Таблетки Minel Total действуют при любой температуре воды, предотвращают известковый налет и накипь. Мгновенно расщепляют жир, дезинфицируют посуду и полностью вымываются. Продукция включает ополаскиватель и соль;
  • BioMio BIO-Total — экологичное и безопасное комплексное средство 7 в 1. Это хорошая и эффективная таблетка с содержанием эфирного масла эвкалипта, которое придает свежий легкий аромат и оказывает мягкое действие в процессе мытья. Не нуждается в применении ополаскивателя и соли. Оперативно растворяется и не оставляет разводы. Результативно очищает стекло, сталь и устраняет неприятные запахи;
  • Порошок Claro оказывает тройное очищающее действие, не нуждается в применении ополаскивателя и в предварительном замачивании. В результате посуда остается чистой, блестящей и без разводов. Данный порошок содержит соль для смягчения воды и элементы, защищающие от накипи. Экономно расходуется;
  • Таблетки Finish Quantum — лучшее средство по отзывам многих покупателей. Оно действенно справляется с жиром, старыми и трудными пятнами, засохшими остатками еды. На 100% смывается водой, не оставляет следы и разводов;
  • Frosch Soda — экологичные и безопасные трехслойные таблетки без фосфатов и вредных химических добавок, поэтому не вызывают аллергической реакции. Оказывают интенсивное и мгновенное действие, предотвращают образование известкового налета. Содержат натуральную соду, соль и ополаскиватель;
  • Эонит — доступное средство в виде таблеток по низкой цене без содержания ПАВ и вредных веществ. Оно результативно удаляет жир, сложные загрязнения, налет кофе и чая. Включает ополаскиватель и соль, очищает посуду до блеска и защищает изделия от потускнения, потемнения и потери цвета;
  • Feed Back — таблетированое средство, которое устраняет жир и остатки еды, однако не всегда справляется с кофейным налетом. Отличается экологичным безопасным составом, доступной ценой и легким применением.

Когда выбираете моющее средство, учитывайте тип и класс посудомоечной машинки, вид материалов посуды. Не берите для мытья классические жидкости и гели для ручного мытья посуды! Иначе машинка сломается. А какую посуду можно безопасно мыть в посудомоечной машине, читайте по ссылке https://vsepodomu.ru/uborka/kakuyu-posudu-nelzya-myt-v-mashine/.

Чем лучше мыть посуду в посудомоечной машине? | Бытовая техника | Кухня

В магазинах представлен широкий ассортимент средств для использования в посудомоечной машине, каждое из которых обладает своими недостатками и преимуществами. При выборе моющего средства также необходимо учитывать качество воды и то, какая посуда будет загружаться в машину. Также хозяйкам нередко приходится дополнительно приобретать дополнительные средства, включая специальную соль и кондиционер.

Для чего нужна соль для посудомоечных машин?

Производители специальной соли утверждают, что данное средство продлевает срок службы посудомоечной машины. Это объясняется тем, что соль позволяет восстановить запас натрия в ионообменнике и смягчить жесткую водопроводную воду. А значит — избежать возникновения накипи, которая рано или поздно выведет машину из строя.

Кроме того, после мытья в мягкой воде посуда будет чище. Это свойство соли особенно актуально при необходимости очистить до блеска стеклянную и стальную посуду. После использования соли на ней не будет разводов. Также соль способна усилить действие моющих таблеток, быстрее расщепить жиры и отмыть сильные загрязнения.

В состав соли для посудомоечной машины входит хлорид натрия без технических примесей. Высокая степень очистки данного продукта необходима, поскольку любые оставшиеся в соли химические элементы при нагревании будут способствовать образованию накипи. Именно по этой причине не рекомендуется использовать в посудомоечной машине пищевую йодированную или морскую соль.

Зачем нужен кондиционер для мытья посуды?

Кондиционер необходим для усиления эффекта от моющего средства. В состав его входят неионогенные и анионные ПАВы. В отличии от соли, кондиционер не влияет на срок службы машины. Задача этого средства — предупредить возникновение на посуде жирной пленки или пятен, особенно на бокалах и столовых приборах. Таким образом, использование кондиционера позволит избежать следов от капель, придав посуде блеск и ускорив процесс ее сушки.

Какое средство для посудомоечной машины лучше?

Моющие средства для посудомоечных машин выпускаются в форме порошка, геля, таблеток и капсул.

Порошок для мытья посуды стоит дешевле всего. Однако у него есть свои недостатки. В первую очередь к порошку придется докупить соль и, возможно, кондиционер. Кроме того, из-за неверной дозировки в машине может образоваться слишком много пены, что способно вывести технику из строя. А абразивные частицы порошка могут повредить деликатную посуду из хрусталя или фарфора.

Одними из самых популярных средств для посудомоечной машины являются таблетки. Их использовать удобнее. «Сейчас в продаже много хороших средств. Наиболее удобны таблетки — два в одном, три в одном, пять в одном и т. д. Они содержат и соль, и моющее средство, и ополаскиватель», — говорит руководитель органа по сертификации бытовой техники Тестбэт Олег Драницкий.

Таблетки также удобны тем, что не требуют расчета дозировки. Кроме того, спрессованный продукт нельзя случайно просыпать. Однако даже это универсальное средство может не подойти в отдельных случаях. К примеру, если слишком жесткая вода — тогда придется дополнительно добавлять еще соли. Также при выборе короткого цикла таблетка может не успеть раствориться.

Самые простые таблетки, «три в одном», включают в себя чистящий порошок, соль и ополаскиватель. Таблетки «пять в одном» благодаря дополнительным компонентам еще защищают посуду от помутнения, а саму машину — от накипи. Есть таблетки для удаления особо сложных загрязнений и пр.

Гель для посудомоечной машины позволяет помыть посуду в более щадящем режиме, чем с помощью порошка или таблеток. Он быстрее растворяется и лучше других работает в коротких программах, а также отлично подходит для режима «предварительное замачивание». Кроме того, обычно хозяйкам удобнее заливать гель в машину, чем засыпать порошок. Но при использовании геля в большинстве случаев также потребуется приобрести дополнительные средства. 

Более универсальная альтернатива гелю — это капсулы для посудомоечной машины. Они содержат в своем составе соль, ополаскиватель и жидкое моющее средство. Главным недостатком капсул является их высокая стоимость. При слишком жесткой водопроводной воде также может потребоваться отдельно добавлять дополнительное количество соли.

Как часто можно использовать посудомоечную машину?

По словам Олега Драницкого, посудомоечную машину стоит использовать регулярно. Включать ее можно как раз в день, так и чаще. Гораздо опаснее длительный простой техники. В таком случае начинают пересыхать прокладки, шланги и другие детали, предупреждает эксперт. По его словам, если машина простаивает без дела, раз в месяц можно ее запускать на обычном режиме со стандартной таблеткой.

Рейтинг таблеток для посудомоечных машин

Новый век для посудомоечных машин ознаменовался появлением абсолютно новой формой моющих средств – таблетированной. Она стала весьма популярной, поскольку таблетки хранить достаточно просто, в отличие от прочих средств их невозможно просыпать или по ошибке использовать другое средство. Но их видов слишком много, поэтому чтобы облегчить задачу выбора мы предлагаем рейтинг таблеток для посудомоечных машин.

Комплексные таблетки Somat

Виды, сорта и комбинации

Прежде чем составлять рейтинг таблеток для посудомоечных машин рассмотрим какой ассортимент средств предлагают отечественные и зарубежные производители. У каждого из них свой вариант ноу-хау. У одних это стоимость средства, у других – вспомогательные функции, у третьих – внешний вид и упаковка. Но главным остается всегда состав и комбинация ингредиентов от котрых посудомоечная машина работает только лучше.

По названию некоторых средств можно решить, что в них содержится от трех до 10 компонентов, но на самом деле в нем отражается количество функций выполняемых одной таблеткой. Поэтому в ассортименте различных фирм имеются наименования 3 в 1; 6 в 1; 10 в 1; Все в 1 (All-in-1). Они пользуются особой популярностью, поскольку избавляют от необходимости приобретать сразу несколько средств. К примеру, таблетка 3-в-1 заменяет ополаскиватель, порошок и соль. Средство Все-в-одном будет содержать дополнительные компоненты, которые заменят освежители, ароматизаторы, ускорители действия и тому подобные химикаты. При этом угадать какое средство из описанных будет работать лучше невозможно без тестов. Но что можно с уверенностью сказать, большая их часть будет вредить здоровью в той или иной степени если посудомоечная машина не будет способна смыть средство полностью.

В связи с этим на рынке появились специальные таблетки. По уверениям производителей они являются экологически безопасными, поэтому могут применяться не только при рядовой мойке, но и для мытья посуды для младенцев, а также детских резиновых, пластмассовых и силиконовых игрушек. В них нет компонентов запрещенных в ряде стран, но стоимость таких кухонных таблеток существенно выше – за безопасность приходится платить, как и за удобство, которое дает посудомоечная машина.

Но даже на этом производители не останавливаются и для продвижения собственных продуктов придумывают специальные ухищрения, вроде саморастворяемых упаковок или мгновенно действующих компонентов. В этом случае стоимость также увеличивается, но только за счет того, что пользователю облегчается использование этих таблеток.

Комплексные таблетки Финиш

Бренды-изготовители и их продукты

Под брендом Сомат уже длительное время выпускается целый ряд продуктов порошки, соли, освежители и т.п. поэтому пользователи, доверяя бренду, приобретают и таблетки Somat All in 1. Они справляются с разнородной столовой посудой, в том числе и стеклянной, а металлическая кухонная утварь приобретает новую жизнь. Бонус – приятный аромат.

Аналогичный по стоимости вариант предлагается под брендом Финиш. Таблетки Finish All in 1 Morgan рекомендуются ведущими производителями кухонной бытовой техники, и как предыдущий вариант это многокомпонентые таблетки с множеством функций. Их особенность в том, что концентрат растворяется не сразу весь, а постепенно продлевая действие компонентов.

Если же на первом месте стоит безопасность, стоит обратить внимание на бренд BioMio. Его таблетки немного дороже, но кроме выполнения трех основных функций они выделяются безвредностью и растворимой упаковкой, которая порадует борцов за экологию. Они подойдут для мытья детской посуды и игрушек, а их состав обогащен эвкалиптовым противомикробным маслом.

Среди доступных таблеток выделяются Clean Fresh, которые не однократно доказывали свои преимущества перед более дорогими комплексными средствами. Они эффективно работают и защищают посудомойку от проблем – накипи и неприятного запаха.

Самым дешевым вариантом являются таблетки Snowter. Они отмывают посуду до блеска, но судить о их безопасности достаточно сложно.

Что касается малоизвестных марок, стоит выделить таблетки Filtero 7 в 1. Их преимущество в том, что они помимо основных функций придают посуде из стекла блеск, а изделии из нержавейки защищают, попутно удаляя запахи из машины.

Таблетки FeedBack All in 1 относятся к категории средств из экологически чистого сырья. Это их основное преимущество, которое дополняется полным набором функций комплексного средства.

Аналогом такого средства являются таблетки TopHOUSE 6 в 1 из Италии. В них также нет опасных компонентов, а при использовании таблеток не требуется замачивание грязной посуды.

Похожее средство имеется и в Германии. Это таблетки Frosch All in 1. Это комплексное средство помимо прочего обеспечивает посудомоечной машине полноценную защиту от остатков жира, налета и накипи, а также удалает запахи из посудомойки.

И последнее средство, которое часто встречается в отзывах владельцев посудомоек — Fairy Citron All in 1. Таблетки этого бренда с ароматом цитрусовых обладают хорошей эффективностью и продаются в мягкой упаковке с гелем.

Комплексные таблетки Clean&Fresh All-in-1

Рейтинг ТОП-5 таблеток

Ранжируя представленные выше средства различных производителей, мы руководствовались не одним конкретным параметром, а совокупностью критериев:

  • Количество компонентов;
  • Состав таблетки;
  • Экологическая безопасность;
  • Стоимость;
  • Дополнительные преимущества.

Лучшими в нашем рейтинге стали таблетки FeedBack All in 1. Они содержат минимальное количество вредных составляющих, их стоимость практически минимальна, что никоим образом не сказалось на качестве.

Второе место заслужили таблетки Fairy Citron All in 1. Их основное преимущество – широкий спектр действия и высокая эффективность. Впрочем, и стоимость их не высока.

Таблетки Filtero 7 в 1 в упаковке MegaPack попали в тройку лидеров. По своему действию они не отличаются от более дорогих средств. Но если их приобретать поштучно, они выпадут из ТОПа.

На почетном четвертом месте Frosch All in 1, выпускаемый немецкой компанией. Если бы не цена, они бы вошли в тройку лидеров. Их основные преимущества – экологическая безопасность и универсальность.

Закрывают рейтинг таблетки TopHOUSE 6 в 1 из Италии. Свою позицию они заняли в списке вместо раскрученных средств вроде Финиш и Сомат, все потому, что их стоимость существенно ниже, а качество мытья на аналогичном уровне.

Напоследок отметим, что каждый сезон ситуация на рынке меняется, и предположить удержат ли позиции обозначенные средства очень сложно, поэтому мы продолжим следить за новинками и будем готовить новый рейтинг таблеток для посудомоечных машин.

Также Вас может заинтересовать материал о средствах для очистки машин.

Комплексные таблетки Фрош All-in-one

Моющие средства для посудомоечных машин


Так уж повелось, что посудомоечные машины — достаточно редкий гость на российских кухнях, хотя во многих семьях Америки и Европы эта техника облегчает хозяйкам домашний труд уже более пятидесяти лет. Такая редкость обусловлена, в основном, дороговизной, т.к. посудомоечных машин отечественного производства просто нет, а стоимость импортных варьируется от 350 до 2500 $. Тем не менее, с некоторых пор посудомоечная машина больше не рассматривается как предмет роскоши, как это было ранее, и поэтому количество домохозяек отдающих предпочтение этому, несомненно, полезному атрибуту кухонной техники в России год от года растет.

Секрет высокого качества мойки


Секрет высокого качества мойки посудомоечной машины кроется в двух аспектах: в первую очередь, это температура воды, ведь во время мойки вода нагревается до 60-70 градусов, что естественно гораздо выше, чем во время мойки посуды вручную. Во-вторых, это применение высокоактивных моющих средств, которые не только обеспечивают безупречную внешнюю чистоту посуды, но и уничтожают бактерии. Кроме того, безусловным преимуществом современных посудомоечных машин является низкий расход воды: подсчитано, что во время ручной мойки суточный расход воды в 3 раза превышает количество воды, необходимой посудомоечной машине для мытья 12 комплектов посуды и столовых приборов. И, наконец, посудомоечная машина существенно экономит время: приложив минимум усилий, за 15 минут Вы сделаете всё, что от Вас требуется, а остальное она сделает сама. Доверив мытье посуды посудомоечной машине, Вы сможете больше времени уделять общению с детьми, семьей, друзьями и близкими.


Надежность и долговечность как отдельно стоящей, так и встраиваемой посудомоечной машины, а также качество мойки во многом зависит от качества применяемых моющих средств. К примеру, качественное ополаскивание позволяет избавиться от остатков моющих средств, придать блеск и приятный запах посуде. В противном случае стеклянная посуда тускнеет. Кроме того, на качество мойки и на долговечность посудомоечной машины влияет жесткость воды. Вода в посудомоечной машине не должна быть жесткой, т. к. мягкой водой посуда моется быстрее и качественнее, а элементы машины менее подвержены воздействию известкового налета и накипи. Да и моющих средств в мягкой воде расходуется вдвое меньше. Для смягчения воды в машину добавляют регенерирующую соль. Количество соли обычно контролируется самой машиной и результат отображается на дисплее. Более того, для надежности, простоты и полной безопасности в использовании посудомоечной машины разработаны средства, предназначенные для удаления жира и известкового налета, которые со временем накапливаются в самой машине. При этом очищаются даже труднодоступные части машины, а также устраняются неприятные запахи в ее полости.

Современные моющие средства


На сегодняшний день моющие средства для посудомоечных машин представлены в виде порошков, таблеток и жидких гелей. Данные средства подбираются в зависимости от класса и типа посудомоечной машины. Так как в процессе мойки в посудомоечной машине должны присутствовать три обязательных компонента, а именно, средства для мойки и ополаскивания посуды, а также для смягчения воды, непосредственно перед началом процесса их необходимо поместить в специальные отсеки. До недавнего времени для этих целей применяли только порошкообразные и гелеобразные моющие средства. Однако теперь существуют и комбинированные средства, объединяющие «в одной таблетке» все, что необходимо для мойки; и большинство современных посудомоечных машин способны сами определить, какой тип моющего средства — порошковое, гелеобразное или таблетированное — применила хозяйка. Преимущество таблеток «3 в 1» перед другими видами моющих средств очевидно: нет необходимости покупать несколько средств, так как одна такая таблетка решает 3 задачи одновременно. Кроме того, входящий в состав таблеток фосфатный тип соли бережно относится к тонкому стеклу. По своему составу моющие средства делятся на три основных типа:

  • Фосфатсодержащие и хлорсодержащие моющие средства — не пригодны для мытья некоторых видов посуды, например, серебра.
  • Фосфатсодержащие моющие средства без содержания хлора — имеют слабое отбеливающее действие, подходят для бережного мытья посуды.
  • Не содержащие фосфатов и хлора моющие средства — могут образовывать белые отложения на фаянсовой и стеклянной посуде, подходят для бережного мытья посуды.

Обязательные средства


Разнообразие посудомоечных машин на рынке очень велико, и выбор этого устройства, прежде всего, зависит от потребностей и покупательской способности потребителя. Но какой бы ни была посудомоечная машина, важно помнить, что для ее эффективной и качественной работы необходим целый набор специализированных средств.


Во-первых, моющее средство, оно должно быть специальным, что связано с условиями эксплуатации посудомоечной машины – повышенной температурой и жесткими требованиями к качеству воды. Моющие средства для посудомоечных машин не дают обильной пены, чтобы не переполнять и без того ограниченный объем машины. Во-вторых, соль для посудомоечной машины. Данный продукт очищен от всех примесей, а значит, обеспечивает эффективную работу посудомоечной машины, не нанося повреждений посуде. Более того, именно от соли зависит качество мойки, так как она максимально улучшает эффективность моющего средства. В-третьих, ополаскиватель, входящие в его состав натуральные компоненты завершают процесс мойки, дезинфицируя поверхность посуды. Быстрое высыхание посуды без подтеков, пятен и известковых отложений, а также сверкающая чистота невозможны без использования ополаскивателя.

Дополнительные добавки


Чтобы качество мытья и период эксплуатации посудомоечной машины не вызвал ни малейшего разочарования, помимо обязательных средств, без которых полноценное мытье посуды невозможно, рекомендуется применять дополнительные добавки, позволяющие дезодорировать или очищать посудомоечную машину. Для мойки наружных и внутренних частей посудомоечной машины следует использовать только специальные моющие средства:

  • обезжириватель — удаляет жир с внутренних частей посудомоечной машины;
  • средство против накипи — гарантирует оптимальную работу Вашей машины и применяется после обезжиревателя;
  • дезодорант — устраняет нежелательный запах в посудомоечной машине.


Обычно контейнер с такими средствами закрепляется на корзине для посуды. Срок действия зависит от емкости контейнера — в среднем, порядка 50 циклов мойки. На сегодняшний день выбор моющих средств для посудомоечных машин довольно велик. Зачастую компании-производители посудомоечных машин рекомендуют для использования в своих аппаратах средство определенной марки. Так, например, такие ведущие производители встраиваемой техники как Indesit, Electrolux, Ariston, Siemens, Whirlpool и многие другие советуют своим покупателям применять Calgonit, который можно с уверенностью назвать лидером в России среди моющих средств, предназначенных для посудомоечных машин. Кроме того, довольно часто сами производители техники выпускают моющие средства под своей маркой, так на полках магазинов можно встретить моющие средства производства таких компаний как Indesit, Optima Plus, Electrolux и др. Также на рынке широко представлены моющие средства торговых марок MyPowder, производства Италии, Claro, производства Австрии, Somat (Германия), Dr. Weigert (Германия), Solclean (Германия). Эти моющие средства соответствуют всем стандартам безопасности, и уже давно завоевали доверие европейских потребителей, а на данный момент постепенно входят на российский рынок.


И в заключении, обязательно обращайте внимание на этикетку моющего средства. Там должно быть указано, какую посуду можно мыть с его помощью. А также выбирайте моющие средства известных производителей, поскольку они более бережно относятся к посудомоечной машине, а это гарантирует долгую и надежную работу Вашего аппарата.

Таблетки, соль или порошок? | Магнит Косметик

26 Сентября 2018

Выбираем правильное средство для мытья посуды и эффективной работы посудомоечной машины

Посудомоечная машина прочно входит в наши дома как незаменимый помощник на кухне. Она удобна и проста в использовании, экономит воду и, главное, позволяет тратить время на более интересные вещи, чем мытье посуды.

На рынке представлено огромное количество средств для посудомоечной машины. Давайте разберемся, зачем они нужны и чем отличаются друг от друга. Все средства делятся на два типа:

  • Моющие средства — предназначены непосредственно для отмывания загрязнений с посуды, выпускаются в форме таблеток, порошков и гелей.
  • Добавки — разнообразные средства для улучшения качества мойки, и для того, чтобы сама посудомоечная машина лучше работала.

В «Магнит Косметик» вы можете купить такие моющие средства марки Finish:

  • Таблетки Finish Quantum Max — это удобные в использовании мультифункциональные таблетки с гелем для посудомоечной машины c самой мощной формулой в портфеле Finish на данный момент. Таблетки для посудомоечной машины Finish Quantum Max борются с любыми загрязнениями, эффективно растворяют жир, оставляя посуду ослепительно чистой. Таблетка Finish Quantum Max состоит из нескольких частей: порошок отмывает загрязнения в начале цикла, мощный Powerball с эффективной формулой справляется с трудными загрязнениями в середине моющего цикла, а в конце цикла начинает действовать гелевая часть таблетки, обеспечивающая функцию ополаскивателя. Кроме того, таблетки Quantum Max содержат функцию соли и защищают стеклянную посуду от коррозии.

  • Таблетки Finish All in One — как и Quantum Max, это многофукнциональные таблетки, «все-в-одном». Борются с любыми загрязнениям, эффективно растворяют жир. Таблетка Finish All in 1 Max содержит мощный Powerball с эффективной формулой, который справляется с трудными загрязнениями (в том числе с пригоревшей пищей), и отмывает посуду до блеска. Для наилучших результатов таблетки Finish All in 1 следует использовать вместе с солью и ополаскивателем.

  • Порошок Finish Classic — это экономичное решение для чистоты вашей посуды. Порошок Finish Classic размягчает и растворяет пятна от еды и помогает избавиться от остатков пищи. Порошок удобно насыпать с помощью специальной крышки. Вы можете дозировать количество порошка в зависимости от степени загрязненности вашей посуды. Порошок Finish Classic обязательно нужно использовать с солью и ополаскивателем, так как эти функции не содержатся в моющем средстве.

В линейке добавок для посудомоечных машин Finish в «Магнит Косметик» представлены такие продукты:

  • Соль Finish состоит из очищенной соли, специально гранулированной для использования в посудомоечной машине. Во многих регионах России жесткая вода из-за которой посудомоечная машина хуже работает, образуется известковый налет. Соль Finish способствует правильной работе ионообменника посудомоечной машины, тем самым помогая смягчать воду. В итоге посудомоечная машина лучше работает и лучше отмывает посуду.

  • Ополаскиватель Finish. При мытье в посудомоечной машине на посуде могут остаться подтеки и следы от капель воды. Для устранения подтеков, а также для того, чтобы посуда быстрее и лучше высыхала, рекомендуем добавлять ополаскиватель Finish.
  • Очиститель Finish. Даже если внешне ваша посудомоечная машина выглядит чистой, в процессе работы на ее внутренних частях скапливаются остатки жира и известковый налет. Очиститель Finish глубоко очищает внутренние детали посудомоечной машины. Формула двойного действия: синяя часть очистителя борется с остатками жира, а прозрачная часть способствует защите машины от известкового налета. Ухаживайте за своей посудомоечной машиной, регулярно используйте очиститель Finish.

Поделитесь с друзьями

Рейтинг лучших таблеток для посудомоечных машин 2020 года. ТОП 3 лучших средств для мытья посуды



Посудомоечная машина Лучшее для Вас



Бытовая техника | Посудомоечная машина 

Покупая посудомоечную машину, надо сразу задумываться над средствами для правильной их работы. Самые популярные на сегодня – таблетки. Только с их помощью можно отмыть любые загрязнения и одновременно придать блеск и продезинфицировать посуду. Лучшие средства для этого мы сегодня озвучим. В рейтинге только самые проверенные и эффективные таблетки для посудомоечных машин, которые считаются самыми популярными в 2020 году.

Рейтинг лучших таблеток для посудомоечных машин 2020 года

1. Finish Powerball All in 1.

Таблетки Finish Powerball All in 1 считаются самыми лучшими на сегодняшних день. Они лидеры во многих мировых ТОП 10 лучших средств для посудомоечных машин. И их одними из первых рекомендуют многие мировые производители бытовой посудомоечной техники. Finish All in 1 – всегда идеальный выбор для каждой посудомоечной машины. Средство антибактериальное, подходит для мытья стекла и нержавейки, смягчает воду, защищает от накипи, придает блеск, в составе содержит кислородсодержащие средства и энзимы, не содержит хлор и отдушки. Для новой посудомоечной машины надо в первую очередь пробовать именно немецкие таблетки Finish All in 1.

Finish Powerball All in 1 – лучшие таблетки для посудомоечных машин рейтинга 2020 года.

Плюсы:

  • универсальные;
  • защищают от накипи;
  • не оставляют разводов;
  • смягчают воду;
  • без хлора;
  • рекомендуют многие ведущие производители посудомоечных машин;
  • оптимальное соотношение цены и качества.

Минусы:

2. Clean & Fresh All in 1.

Просматривая многие рейтинги лучших таблеток для посудомоечных машин, мы зачастую заметим 100% сходство между ними. Лидер – явный, второе место – также давно известно, это не менее популярное средство из Германии Clean & Fresh All in 1. Учитывая тот факт, что таблетки заняли первое место в программе «Контрольная закупка», врядли кто-то сможет усомниться об их качествах. Средство нейтрализует неприятные запахи и придает аромат лимона, подходит для мытья стекла, нержавейки, серебра, фарфора, посуды с росписью, смягчает воду, защищает от накипи, придает блеск, в составе содержит кислородсодержащий отбеливатель и энзимы, не содержит хлор. Все практично и достойно, особенно, учитывая низкую стоимость.

Таблетки для посудомоечной машины Clean & Fresh All in 1.

Плюсы:

  • низкая цена;
  • универсальные;
  • защищают от накипи;
  • не оставляют разводов;
  • смягчают воду;
  • без хлора;
  • рекомендовано программой «Контрольная закупка».

Минусы:

3. BioMio Bio-total.

Третье место ТОП 3 лучших таблеток для посудомоечных машин заняло средство из Дании – BioMio Bio-total. Главное их достоинство – экологический состав, они полностью разлагаются и не вредят окружающей среде. Средство нейтрализует неприятные запахи и придает аромат эвкалипта, подходит для мытья стекла и нержавейки, смягчает воду, защищает от накипи, придает блеск, в составе содержит кислородсодержащий отбеливатель и энзимы, не содержит хлора и фосфатов, биоразлагаемое. Цена достаточно демократичная.

Экологичные таблетки для посудомоечной машины BioMio Bio-total.

Плюсы:

  • хорошее соотношение цены и качества;
  • экологичные;
  • биоразлагаемые;
  • защищают от накипи;
  • не оставляют разводов;
  • смягчают воду;
  • без хлора и фосфатов.

Минусы:

  • не обнаружено.

Хорошая посудомоечная машина сможет легко отмыть посуду только с правильными моющими средствами. Мы показали три лучшие таблетки 2020 года для этих целей, которые зачастую выбирает весь мир. Их качества давно уже проверены домохозяйками, что доказывают тысячи отзывов со всего мира, как и многие другие рейтинги Интернета. Поэтому мы настоятельно рекомендуем пользоваться таблетками только указанных марок.

Если Вы пропустили, предлагаем ознакомиться с нашим следующим материалом на тему Лучшие встраиваемые посудомоечные машины на 60 см 2020. Рекомендуем также прочесть предыдущую статью Лучшие посудомоечные машины на 45 см 2019.

Посудомоечная машина мифы и реальность

Во-первых, стоит ли вообще покупать посудомоечную машину?

Итак, как я писал ранее, я долгое время жил без посудомоечной машины, и основным доводом против ее покупки было убеждение, что машина будет простаивать большую часть времени. Но шли годы, у меня появился ребенок, потом второй, а потом и третий.… Тогда я понял, как сильно угнетает рутинное ежедневное мытье посуды! Конечно, мой пример не самый показательный, ведь не у всех моих  читателей такая большая семья. Второй момент, который меня останавливал – экологический (больший расход воды по сравнению с мытьем вручную). Однако с годами энергоэффективность посудомоечных машин существенно выросла. Сейчас при мытье посуды вручную расходуется больше воды, чем при мытье в машине. Я сравнил расход воды за месяц до покупки посудомоечной машины и после. В итоге за последние пару лет у нас ежемесячно уходит в среднем на 0,5-1 кубометр воды меньше.

Кому нужно покупать посудомоечную машину?

Думаю, что для домашнего использования необходимость в посудомоечной машине есть у многодетных семей и больших семей, в которых все родственники – бабушки/дедушки, тети/дяди, мамы/папы, дети, внуки едят за общим столом. В маленьких семьях посудомоечные машины действительно часто стоят без дела, так как проще помыть посуду вручную сразу, чем накапливать необходимое количество. Хороший вариант для таких семей – маленькие посудомоечные машины.

Какую посудомоечную машину выбрать?

Я не буду давать советов по выбору марки, так как предложений на рынке очень много, все зависит от ваших личных предпочтений, желаний и финансовых возможностей. Когда я выбирал свою посудомоечную машину, я в основном опирался на отзывы в  Интернете. В итоге остановился на недорогой, но достаточной известной марке. В целом я доволен своим выбором. Намного более важным параметром выбора посудомоечной машины, на мой взгляд, является ее размер, поэтому хочу поподробнее остановиться именно на этом моменте.

Как выбрать оптимальный размер посудомоечной машины?

Мы используем посудомоечную машину, рассчитанную на 10 наборов посуды. Это средний размер. Обычно мы запускаем ее 1 раз в день, причем туда идут и кастрюли, и сковородки. В моей семье 6 человек: двое взрослых и четверо детей. Если бы у нас была возможность установить машину, большую по габаритам и размерам, мы бы выбрали на 12 или 14 наборов, чтобы точно поместилась вся посуда, скопившаяся за день. Исходя из моего опыта, хочу дать совет: выбирайте посудомоечную машину по количеству наборов посуды. Как рассчитать, сколько вам нужно? Умножьте количество членов семьи на 2. Семье из 3 человек, например, хватит машины на 6 наборов, а семье из 7 человек уже потребуется машина побольше – минимум на 14-16.

Посудомоечная машина: как все устроено
  1. Грязная посуда закладывается в бак машины. Добавляем моющее средство – таблетку или порошок. Раз в месяц или реже добавляется регенерирующая соль и ополаскиватель.
  2. Бак наполняется водой, которая при этом смягчается, проходя через особый контейнер. Агрегат сам подогревает воду. Для этого в его конструкции предусмотрены электронагреватели.
  3. В нагретую воду из специального резервуара подается моющее средство.
  4. Посредством циркуляционного насоса происходит разбрызгивание воды под давлением через специальные насадки снизу и сверху бака. Вращающаяся струя воды очищает грязь с посуды. Все отходы оседают на дно посудной камеры. Температура воды варьируется от 30 до 90 градусов.
  5. Вода сливается из бака через фильтр, после чего вновь поступает к разбрызгивателям. Круговорот воды происходит вплоть до завершения работы программы, от 1 до 3 раз.
  6. Дренажный насос откачивает воду в канализацию.
  7. В машинку поступает чистая вода и происходит ополаскивание посуды.
  8. После слива воды из машины посуда подвергается сушке.
Мифы о посудомоечной машине
Миф №1: Машина плохо отмывает посуду

Реальность:

Да, такое случается, но это происходит либо из-за того, что она неправильное настроена, либо из-за того, что не были добавлены регенерирующая соль или ополаскиватель. Также причинами некачественного мытья могут быть слишком жесткая вода или загрязнение фильтра.

 Миф №2: Машина моет долго

Реальность:

На самом деле машина может работать хоть полчаса, хоть два часа. Но она это делает без нашего участия! Все, что от нас требуется – это загрузить в машину посуду, насыпать порошок и нажать кнопку. Это занимает всего 3-5 минут, и даже руки мочить не нужно! Кроме того, во всех посудомоечных машинах есть так называемые «короткие программы» («экспресс-мойка», «быстрая мойка»), как правило, их продолжительность не превышает 30 минут. Правда, такие программы подходят только для мытья не сильно загрязненной посуды, например, для ополаскивания бокалов, десертных тарелок и чайных чашек.

Миф №3 Посудомоечная машина – это излишество

Реальность:

Сейчас, в 21 веке, мы живем в окружении разнообразных электронных помощников. У меня в семье нет прислуги, мы живем отдельно от родственников, поэтому помочь жене с домашними делами некому. Так что посудомоечная машина —  это ее «электронная прислуга», наряду с пылесосом и стиральной машиной.

Что касается расходов на посудомоечную машину по сравнению с мытьем вручную, рассмотрим простой пример – табличку с расчетом стоимости мытья посуды:

 







Мытье в посудомоечной машине Мытье вручную
Вода 10 литров/цикл
При цене 20р. за кубометр воды
20 коп.
20 литров

40 коп.
Электричество 0,8 кВт/ч за цикл.
При цене 4,83 р. за кВт это примерно 4 рубля
Моющее средство 0,5 таблетки или порция порошка
11 р. на цикл (Sonett)
7 р. на цикл (Bioretto)
Около 20 мл средства за цикл
13 р. за Sonett
8 р. за Fresh bubble
Регенерирующая соль Около 15 г на 1 цикл
Соль Sonett 3 р.
Соль Bioretto 2 р.
Итого: Примерная стоимость
18,2 р. за экологичный цикл
13,2 р. за натуральный цикл
Примерная стоимость
13,4 р. за экологичное мытье посуды
8,4 р. за натуральное мытье посуды

Из приведенных расчетов следует, что мытье в посудомоечной машине дороже. Но нельзя говорить о том, что разница в 4,8 р. – это чрезмерно дорогое решение. Приведенные расчеты я беру из опыта моей семьи, в которой 6 человек, при этом все мы по большей части питаемся дома. Свою посудомоечную машину мы запускаем 1 раз в день, нам хватает. Кажется, что обычное жидкое средство для мытья посуды расходуется медленнее, чем порошок или таблетки, но это иллюзия, ведь мы моем одинаковое количество посуды как в машине, так и без нее, просто в баке машины посуда копится дольше, чем в раковине.

Какие средства для посудомоечной машины выбрать?

Я настоятельно рекомендую использовать регенерирующую соль, так как без нее значительно снижается качество мытья. В моем магазине представлены 2 варианта: регенерирующая соль Sonett (Германия) и Bioretto (Россия). Также, если на бокалах и посуде есть налет, я рекомендую использовать ополаскиватель Sonett на основе касторового масла. Кроме того, для этих целей можно использовать отбеливатель (перкарбонат натрия), который также представлен в 2 марках: Sonett и Pure Water.

Порошок или таблетки?

Я сам пользуюсь таблетками, нам так удобнее. Но с рациональной точки зрения особенной разницы нет. Таблетки неудобны только в том случае, когда порошок нужно смешать с отбеливателем. Поэтому средство нужно выбирать из соображений удобства использования, а также исходя из своих финансовых возможностей, так как таблетки обычно дороже порошка. В моем магазине можно найти как порошок, так и таблетки разных марок (Sonett, Bioretto, Fresh bubble).

Что удобнее и выгоднее – выбор за вами!

Мои рекомендации по использованию посудомоечной машины:
  1. Время от времени обязательно прочищайте механический фильтр внизу бака, это дешевле, чем ремонтировать машину полностью через год.
  2. Если вода в вашем водопроводе жесткая, лучше использовать усилитель стирки (для смягчения воды) и отбеливатель (для лучшего отмывания) с порошком Sonett в пропорциях 1:1:2.
  3. Сильно загрязненные кастрюли и сковородки плохо отмываются в посудомоечной машине, поэтому лучше не загружать их со всей остальной посудой, иначе она помоется хуже. Лучше отмыть сильные загрязнения вручную, чтобы не пришлось все перемывать.
  4. Не стоит загораживать распылители воды внизу и сверху, эффективность мойки снизится.
  5. Время от времени запускайте посудомоечную машину в режиме обслуживания с добавлением средства от накипи и извести (например, Декальцинатор Sonett).
Перейти к обзору средств для посудомоечной машины

Что означает PMM? Бесплатный словарь

Фильтр категорий: Показать все (72) Наиболее распространенные (0) Технологии (24) Правительство и военные (18) Наука и медицина (18) Бизнес (15) Организации (10) Сленг / жаргон (4)

Машина для созревания бумаги

Акроним Определение
PMM Менеджер по маркетингу продуктов
PMM Plus Model Magazine (мода)
PMM Миссии по измерению осадков (НАСА США)
PMM PlayM Мобильный (Sony)
PMM Paladin Meta Model
PMM Узорчатый магнитный носитель
PMM Метод сопоставления точек
PMM Управление производственным процессом
PMM Метод сопоставления вероятностей
PMM Замок Множитель Монтгомери
PMM Mptn Manager для конкретного протокола
PMM Согласование максимального размера на основе конвейера
PMM Физический мультиплексор Mac
PMM Управление производством и обслуживанием
PMM Частичное согласование модели
PMM Perfect Mixing Model
PMM Primm (код станции Amtrak; Primm, NV)
PMM Plesk Migration Manager (программное обеспечение)
PMM Планарный механизм движения (инженерный)
PMM Руководство по управлению недвижимостью (различные организации)
PMM Методология управления проектами
PMM Постоянный многоцелевой модуль (НАСА США)
PMM Power Mode Master (автомобильная технология)
PMM Perpetual Motion Machine
PMM Permanent Магнитный двигатель
PMM Покупка денег ипотека
PMM Пострыночный мониторинг
PMM Главный Meridian Montana (оценка.1867; географическое измерение)
PMM Предменструальное увеличение (женское здоровье)
PMM Прецизионная измерительная машина
PMM Модель зрелости процесса (шкала оценок)
PMM Управление продуктом и Маркетинг (продажи)
PMM Профилактические меры
PMM Pathways Materials Management (Business Software)
PMM Power Management Mode
PMM Pistolet Makarova Modernizirovannyy (English) : Модернизированный пистолет Макарова)
PMM Морской музей Пенобскота (штат Мэн)
PMM Микроскоп для измерения фазы
PMM Professional Murder Music (группа)
PMM

PMM Project Mix (форум) 9 0013
PMM Управление после слияния
PMM Planet MegaMan (Megaman / Mega Man / Rockman)
PMM Модуль измерения производства (лазеры)
PMM Pacific Media Министерство
PMM Ежемесячное управление проектом
PMM Материал постоянного магнита
PMM Совещание по управлению проектом (различные организации)
PMM Управление профилактическим обслуживанием
PMM Частичная медиальная менискэктомия (ортопедическая операция на колене)
PMM Модуль управления протоколом
PMM Pokémorph MUSH (Multi-User Shared Habitat; онлайн-игры)
PMM Premium Multi-Media
PMM Pinewoods Morris Men
PMM Подразделение военной морали (ВМС США)
PMM Управление мобильностью пакетов
PMM Правильно настроенный и освоенный (Marvel: War of Heroes)
PMM Метод периодических моментов
PMM Меморандум о заслугах судебного преследования (морские пехотинцы США)
PMM Pipeline-Based Согласование максимального размера (компьютерные сети)
PMM Модуль памяти программ
PMM Руководство по управлению программами
PMM Руководство по профилактическому обслуживанию
PMM Purple Marching Machine (Miles Колледж оркестр)
PMM P rogram Management Meeting
PMM Основная память процессора
PMM Выполнение капитального обслуживания
PMM Параметрическая многокритериальная модель
PMM Мультиплексирование импульсного режима
PMM
PMM Управление с учетом прибыли
PMM Professional Music Men, Inc.
PMM Менеджер силового модуля

Прогнозы сбыта продукции на 2021 год

Во-первых, давайте поговорим о слоне в комнате — 2020 год был довольно мрачным годом, когда COVID-19 нанес серьезный ущерб.

Тем не менее, несмотря на последствия пандемии, маркетинг продуктов продолжал набирать обороты, и существующие PMM нацелились на следующий шаг в карьере, в то время как новички также решили присоединиться к партии.

Достаточно сказать, что после захватывающего года с точки зрения маркетинга продукта, что нас ждёт в новом году, мы очень взволнованы, и нам было любопытно узнать, как сообщество видит предстоящие 12 месяцев.

И, как вы слишком хорошо знаете, мы старая упрямая группа; когда мы хотим что-то узнать, мы не останавливаемся ни перед чем, чтобы получить нужные нам ответы. 😉

Итак, после небольшого исследования и помощи от PMM, перечисленных в нашем отчете «100 ведущих маркетологов продуктов за 2020 год», мы рады представить вам целый ряд прогнозов продуктового маркетинга на 2021 год.


«2021 год станет годом, когда мы разрушим большой маркетинг продуктов. Подобно призыву к разделению технологических гигантов, маркетинг продуктов будет разделен на 4 основные области: GTM, позиционирование и обмен сообщениями, конкурентоспособная Intel и поддержка продаж. Это приведет к появлению целого ряда новых ролей и должностей, а также к переходу от неустойчивого менеджера по продукту к соотношению продуктового маркетинга.Слишком долго роль продуктового маркетинга была настолько широкой и разнообразной, что ограничивала нашу способность точно определять успехи.Ситуация изменится в следующем году ».

Шон Бродерик, старший менеджер по маркетингу продуктов в Altify


« Я думаю, вы увидите, что PMM становится более дисциплинированно в отслеживании своего влияния на команды по доходам, особенно с точки зрения нашей работы, связанной с продажами Новые инструменты предоставляют эту возможность, и это действительно захватывающе ».

Роберт Рейнольдс, директор по маркетингу продуктов GoGuardian


«Как бы то ни было, легкий доступ к записям гонга и хоруса приведет к тому, что меньше PMM будет напрямую общаться с клиентами.

«Я опасаюсь, что ограниченные во времени PMM откажутся от звонков о прибылях и убытках ради прослушивания записей торговых разговоров. Кажется, что клиенты всегда открываются больше, когда на звонке нет торгового представителя, но также очень сложно включить их в календарь ».

Тим Хайндс, продукт и маркетинг, соучредитель GrokSpark


«Функция PMM рассматривается больше как стратегическое средство для директора по маркетингу; в 2021 году, я думаю, больше директоров по маркетингу будут ориентироваться на маркетинг продуктов ».

Виджей Шанкар, вице-президент по маркетингу продуктов в Uniphore


«PMM продолжат активно работать с инструментами SaaS других функций для совместной работы: предоставление отзывов о дизайне в Figma, создание отчетов об ошибках в GitHub, участие в сессиях дорожной карты продукта с Miro доски и многое другое.

Эбби Барски, старший менеджер по маркетингу продуктов в Cord


«Я думаю, мы увидим, как руководство понимает истинную ценность продуктового маркетинга не в следовании стратегии, а в ее построении».

Эллиот Райнер, руководитель отдела маркетинга продуктов Babbel


«2021 год — время для модернизации PMM! Менеджеры по управлению проектами переделывают свои навыки и инструменты, чтобы стать стратегическим преимуществом для компании ».

Анхель Камачо, директор по маркетингу продукции AeroSpike Inc.


«Мы видим позитивный взгляд на SaaS-компании, активно ищущие PMM, проблемы будут только увеличиваться из-за большего стремления выделиться среди других и оставить свой след. Это будет очень интересный год для PMM ».

Вишал Ревари, основатель todigital.co


«Видео обо всем! Видеозвонки остаются нормой на протяжении всего цикла продаж, и внедрение таких технологий, как бум Gong и Jimminy, дает маркетологам сокровищницу информации для формирования конкурентной и рыночной информации, теперь весь цикл продаж происходит удаленно.

«Виртуальное обучение никуда не денется, но умные PMM используют передовые методы поддержки продаж для создания программ обучения с несколькими касаниями и используют привлекательные технологические решения для вовлечения удаленных команд.

«Клиентские и отраслевые мероприятия становятся гибридом лучшего из обоих миров. Виртуальные мероприятия — это возможность для создания контента и шанс охватить аудиторию без географических или временных ограничений, но мы находим способы сделать видео и вебинары интерактивными, чтобы они были похожи на мероприятие и возможность налаживания контактов.

Луиза Данн, менеджер по маркетингу продуктов Linnworks


«Я думаю, что компании будут расширять (или создавать) организации PMM. Хотя, вероятно, возникнет некоторая путаница в отношении обязанностей PMM, это будет более типичным для всех направлений ».

Эшли Клепач, специалист по маркетингу продуктов


«Я был нанят в качестве менеджера по маркетингу, но обнаружив, что продукт нуждался в PMM больше, чем в PM, чтобы развернуть этот дополнительный толчок.

«Следовательно, в 2021 году многозадачные личности также будут украшены при условии соответствия набора навыков, который произошел в моем случае.Я встречал многие компании, осознающие необходимость и выстраивающие роли в PMM, что является отличным признаком, но в то же время больше внимания уделяется процессам и технологиям ».

Джайкишан Дарьянани, менеджер по продукту в Addteq


«Я думаю, что в 2021 году мы увидим гораздо больше активности бренда. Этот год был сумасшедшим, и произошли некоторые важные политические и социальные события, которые действительно понравились людям — COVID , Black Lives Matter, Anti Vax и т. Д. Мы увидим, что все больше компаний будут открыто высказывать свои убеждения в отношении подобных событий, чтобы общаться с конечным пользователем на более личном уровне.

Кристиан Чепмен, национальный менеджер по продажам, Juzo UK Ltd.


«Я думаю, что 2020 год стал годом огромной осведомленности для маркетинга продуктов. Год, когда люди действительно начали рассматривать свою роль как нечто критически важное и ключевое для построения компании. Раньше было просто приятно иметь роль продавца-консультанта. 2021 год будет опираться на это. Это будет год, в котором все больше групп по маркетингу продукта, а также работа, цели и системы, над которыми работают PMM, станут стандартными и хорошо понятными.»

Маркус Эндрюс, руководитель группы по маркетингу продуктов в HubSpot


« 2021 год, вероятно, станет годом для компаний, чтобы изменить свои стратегии роста. Соответственно, спрос на PMM будет расти, поскольку все больше предприятий будут стремиться к новым направлениям доходов и надеяться с самого начала улучшить соответствие продукта рынку ».

Кэролайн Бао, консультант по продуктовому маркетингу в Intuit


«Все больше (умных) стартапов будут нанимать маркетологов на более раннем этапе своего пути роста. Я считаю, что слишком много стартапов слишком поздно нанимают маркетологов и часто теряют дифференциацию и связь со своим рынком.»

Линдси Байюк, директор по маркетингу в Pluralsight


« Мой прогноз на 2021 год состоит в том, что мы увидим приток новых назначенных директоров по маркетингу с большим опытом работы в сфере маркетинга продукции. Прошли те времена, когда традиционный путь к роли директора по маркетингу (т. Е. Demand Gen) прошел. Маркетинг продуктов — это ключевая стратегическая функция высокоэффективных маркетинговых команд, которые помогают бизнесу занять наилучшее положение, и мы увидим, что маркетологи продукта будут вознаграждены за это ».

Коди Бернард, старший менеджер по маркетингу продуктов компании Drift


«Хаос 2020 года помог нам заново открыть для себя важность отношений.PMM идеально подходят для того, чтобы вести бизнес в стремлении углубить отношения с клиентами. Однако мы должны проявлять творческий подход, делая это в «физико-цифровом» мире — как в быстром сборе информации о ключевых клиентах, так и в выработке стратегических рекомендаций, ускоряющих рост ».

Дженнифер Бантинг, руководитель отдела маркетинга продуктов в странах Европы, Ближнего Востока и Африки в LinkedIn


«2021 год станет годом внимательного отношения к клиентам. Прошедший год изменил наши методы работы и сотрудничества, изменив парадигму нашего взаимодействия с клиентами.Более чем когда-либо брендам необходимо прислушиваться к своим клиентам и сопереживать их новым и существующим проблемам. У лучших в своем классе компаний потребности клиентов будут определять стратегию, а взаимодействие с клиентами будет строиться с осмысленным намерением ».

Бри Бунзель, руководитель отдела глобального маркетинга клиентов Dropbox


«Я предсказываю, что маркетологи продуктов будут все чаще сотрудничать с коллегами в экосистемах, ориентированных на покупателя, включая Amazon, Microsoft, IBM и т. Д.; создание совместных ориентированных на покупателя ценностных предложений и стратегий кампаний в рамках стратегических альянсов, которые объединяют портфели продуктов для решения вариантов использования, которые считаются наиболее важными для покупателей.

Джон Кларк, вице-президент по маркетингу продуктов Genesys


«В новом стандарте роль станет еще более важной — обеспечивать топливо для маркетинга и продаж, устанавливать правильные модели упаковки и детализировать стратегии GTM для выделиться в цифровом ландшафте ».

Лиза Коллин, директор по готовности к рынку, Visma


«Маркетинг продуктов будет развиваться по мере того, как все больше и больше компаний будут двигаться в направлении роста, ориентированного на продукт, отхода от традиционных циклов продаж и использования вашего продукта для приобретения, активации и сохранения. клиенты.Есть несколько тенденций, указывающих на переход к росту, основанному на продуктах. Согласно исследованию TrustRadius 2020 года, большинство покупателей технологий B2B в настоящее время являются представителями поколения миллениума, которые в 2 раза чаще, чем старшее поколение, обнаруживают продукт с помощью поиска в Интернете. Исследование также показало, что 87% этих покупателей хотят самостоятельно обслуживать часть или весь свой путь к покупке, не разговаривая с торговым представителем, и обращаются в среднем к ~ 7 источникам информации перед совершением покупки, полагаясь в основном на демонстрации продуктов, поставщика веб-сайты и бесплатные пробные версии.

«Даже крупные корпоративные покупатели теперь рассчитывают попробовать и оценить программное обеспечение простым и беспроблемным способом. В результате в 2021 году маркетологи перейдут от стимулирования продаж к продвижению продуктов, чтобы покупатели получали значимые результаты при использовании их продуктов. Они станут более ответственными за активное использование и обеспечение того, чтобы нужные лиды становились клиентами на основе критериев сегментации. PMM будут меньше стимулироваться количеством контента, инструментов продаж и запусков, которые они производят, и больше будут стимулироваться качеством этих тактик для привлечения активных и вовлеченных пользователей.Они будут все чаще использовать количественные и качественные данные, чтобы понимать потребности и поведение клиентов, и использовать эту информацию для принятия решений GTM, которые повышают популярность и принятие продукта. Они будут использовать эти данные для создания более детализированных клиентских сегментов и целевых решений на основе потребностей клиентов и того, как они используют платформу.

И, что наиболее важно, движение к PLG даст PMM возможность отказаться от выполнения торговых операций и пожарных учений и вместо этого выступить в качестве архитектора роста своей продукции.»

Лорен Калбертсон, соучредитель и генеральный директор LoopVOC


« Тестирование, обучение, повторение станут новой нормой. Мы будем экспериментировать, чтобы найти правильную комбинацию стратегий и тактик, чтобы адаптировать наши фирмы к меняющимся потребностям клиентов. Нам нужно активно планировать на долгосрочную перспективу, оставаясь при этом гибкими и приспосабливаясь к текущим вызовам ».

Карин Де Йонг, директор по маркетингу продуктов в Morningstar


«Прогноз на 2021 год состоит в том, что набор сотрудников PMM возрастет, а объем роли станет более ясным, поскольку реализация ценности PMM ускоряется благодаря новому миру, в котором мы живем.

Никхил Дхингра, директор по маркетингу продуктов ringDNA


«2021 год — это год, когда мы разрушим парадигму технологического маркетинга B2B, в которой используемый маркетинговый язык эволюционирует из моря одних и тех же терминов, которые трудно различить, в более человечные, эмоциональный и свежий язык. Маркетологи, которые смогут это реализовать, — они вырвутся вперед и добьются более высокого уровня вовлеченности, большего внимания и более быстрого внедрения своих решений. Короче говоря, B2B нужно думать больше как B2C.

Прия Доти, вице-президент по маркетингу продуктов IBM


«Мы знаем, что 2021 год будет полон изменений, и успешные маркетологи должны будут помогать своим компаниям быть гибкими и гибкими. Нам нужно будет внимательно следить за факторами, влияющими на нашу рыночную стратегию, и быть готовыми к корректировке в тот момент, когда мы почувствуем изменения в конкурентной среде или приоритетах покупателей. 2021 год станет отличным годом для инвестиций в консультативный совет клиентов или другие структурированные способы регулярного отслеживания настроений покупателей.В 2021 году мы увидим значительные изменения, и маркетологи должны быть готовы ими воспользоваться ».

Апрель Данфорд, основатель компании Ambient Strategy


«Продуктовый маркетинг и цифровой маркетинг работают вместе, чтобы оптимизировать охват и персонализацию от контента к продукту. Образовательные инструменты по продукту переходят от статических изображений и видео к интерактивным ресурсам, которые позволяют клиенту создавать собственные впечатления от путешествия ».

Серена Эрлих, директор по маркетингу продуктов Business Wire


«2021 год снова станет годом перемен для всех нас! Продуктовые маркетологи, которые выделятся в 2021 году, будут использовать внешний подход, выходя за рамки следующего запуска функций или внутренних приоритетов и ставя себя на место своих покупателей на каждом этапе пути.Они будут думать о том, как выглядит их мир в каждой точке соприкосновения, поскольку в следующем году он будет меняться не реже одного раза в квартал ».

Келли Эстен, вице-президент по маркетингу продуктов и партнеров Toast


«Будущее продуктового маркетинга никогда не было таким захватывающим! Я считаю, что если вы рассматриваете запуск своего продукта и выход на рынок как финишную черту, вы делаете это неправильно. Считайте это стартовой линией! Поскольку у потребителей появляется больший выбор в отношении того, как и где они тратят свое время и деньги, привлечение и удержание клиентов станет таким же важным, как и их привлечение.Постоянное повышение планки качества обслуживания клиентов будет иметь решающее значение для того, чтобы стать неотъемлемой частью жизни вашего клиента ».

Кэрри Фридрих Нарла, главный менеджер по маркетингу продуктов в Amazon Prime Video


«Я вижу, что в 2021 году маркетологи добавят еще больше доверия к нашей стратегии. Раньше PMM можно было рассматривать как «тактическую» или «вспомогательную» функцию. Мы потратили свое время на разработку маркетинговых материалов и тренинги по продажам готового продукта, вместо того, чтобы работать вместе с Product Management во время создания идеи продукта.

«Теперь мы видим смену парадигмы: руководители все больше осознают стратегическую ценность PMM. По данным PMA, 57% руководителей описали PMM как «представление голоса клиента до, во время и после запуска для стимулирования роста, прибыли и удовлетворения».

«В следующем году мы увидим это число. продолжают расти. PMM будут играть важную роль в разработке стратегии выхода на рынок не только для конкретного продукта или набора функций, но и для полных брендов и портфелей продуктов.Руководители по продуктам и маркетингу продолжат формировать карьерные пути в продуктовом маркетинге, чтобы способствовать развитию и удержанию талантов.

«В PMA нам повезло, что у нас есть сильное сообщество из более чем 13 тысяч PMM; вместе мы продолжим укреплять наши организации и развивать навыки, чтобы мы могли стремиться к совершенству продуктового маркетинга ».

Риана Фришман, старший менеджер по маркетингу продуктов в Amazon Pay


«Маркетинг продуктов увидит как минимум 5-кратное увеличение присутствия с C-Suite и 3-кратное увеличение присутствия с советом директоров.Срыв 2020 года означает, что покупатели, продавцы, влиятельные лица и инвесторы должны ускорить 2021 год, чтобы вернуться на правильный путь, требуя, чтобы компании, ориентированные на продукты, перешли в погоню за тем, что делают их продукты, как они работают, чем они отличаются и чем они создают ценность. Продуктовый маркетинг лучше всего может дать эти ответы, которые информируют команды по выходу на рынок и позиционируют их для достижения успеха, сообщая об этих кросс-функциональных результатах ».

Джарод Грин, вице-президент по маркетингу продуктов в Apptio


«Я считаю, что в 2021 году лидеры продуктового маркетинга начнут расширять свое влияние в своих организациях, беря на себя новые обязанности и функции, такие как маркетинг клиентов.Маркетинг продукта превратится из команды, занимающейся маркетингом или продуктом, в отдельный отдельный отдел с подфункциями ».

Тамара Громинская, вице-президент по стратегическому развитию Unbounce


«Я думаю, что одна из областей, в которой менеджеры по маркетингу будут больше исследовать и экспериментировать, — это клиентский маркетинг.

«Я думаю, что возможность рассказать историю продукта с точки зрения клиента станет конкурентным преимуществом для компаний, которые примут такой подход.

«Менеджеры по маркетингу должны будут выйти за рамки стандартного видеоролика с отзывами или общей электронной книги и подумать о внедрении клиентского маркетинга на протяжении всей воронки.Например, представьте, что вы просматриваете демонстрацию, которую представляет реальный покупатель, который является опытным пользователем продукта, а не торговым представителем.

«А как насчет инструментов поддержки продаж, которые создаются в сотрудничестве с клиентами? Традиционно PMM представляли голос клиента внутри компании, но теперь им нужно вывести его на новый уровень и фактически превратить клиентов в защитников бренда и партнеров ».

Майя Гроссман, стратегический советник по маркетингу и маркетингу продуктов


«Глобальная пандемия ускорит внедрение блокчейна и других технологий безопасного сотрудничества.

Мэри Холл, директор по маркетингу блокчейн-продуктов Oracle


«Обеспечение продаж станет еще более важным аспектом всех ролей, поскольку усталость от удаленной работы и видеоконференцсвязи продолжает влиять на нашу способность устанавливать настоящие и глубокие связи с клиентами и объяснять ценность нашей продукции ».

Сара Холл, руководитель отдела продуктового маркетинга и брендинговых решений в TikTok


«Трудно предсказать, что нас ждет в 2021 году, но одно можно сказать наверняка: в следующем году потребуется баланс между мотивацией нашей аудитории, движущей силой перемен, а также осознавать трудности, с которыми они сейчас сталкиваются.И это будет нюанс, который потребуется всем лидерам продуктового маркетинга, чтобы действительно хорошо сформулировать … и мы должны делать все это виртуально.

«Нам нужно общаться с сочувствием, терпением и« настоящим голосом ». При таком большом количестве цифровых предложений маркетологам нужны свои решения, чтобы выделяться. Нам также необходимо снабдить наших клиентов и потенциальных клиентов ясными и лаконичными сообщениями, которые помогут им ориентироваться в 2021 году, а не утомлять их модными словечками и техническим жаргоном »

Дайн Хансен, директор по маркетингу продуктов для баз данных, аналитики и платформы бизнес-приложений в Google


«PMM станет лидером инициатив PLG (Product Led Growth).2020 год научил нас по-другому думать о том, как мы взаимодействуем с нашими клиентами и развиваемся с ними. Наши продукты станут платформой для повышения осведомленности о наших предложениях и сокращения оттока. И никто не подготовлен лучше для того, чтобы возглавить рост за счет продукта, чем маркетологи! »

Али Ханьялоглу, руководитель отдела глобального маркетинга продуктов в Akeneo


«Популярность и спрос на маркетинг продуктов будут продолжать расти, поскольку компании стремятся к более быстрому и экономичному масштабированию в следующем году.Также произойдут большие изменения в маркетинге и доступности данных, поэтому ставки будут казаться более рискованными и потребуются сильные маркетологи, которые помогут компаниям пройти через период управления изменениями, вместо того, чтобы полагаться на стандартные методы для достижения результатов ».

Рене Хардтке, старший директор по маркетингу продуктов компании Integrate Inc.


«2021 год станет годом, когда система обмена сообщениями, ориентированная на клиента, станет действительно популярной. Компании пытаются найти способы более эффективно взаимодействовать с клиентами. С учетом уроков 2020 года, по меньшей мере, сумасшедшего года, маркетологи, использующие этот подход, добьются наибольшего успеха.Они также смогут играть более важную роль в стратегии выхода своей компании на рынок ».

Кристофер Хайнс, директор по маркетингу продуктов и решений Zscaler


«COVID-19 ускорил переход к онлайн для многих обычных предприятий, сделав лояльность клиентов, удержание и повторный бизнес еще более важными. Я думаю, что для продуктовых маркетологов это будет означать повышенное внимание к маркетингу для существующих клиентов и их успеху, а также стремление к более индивидуальному взаимодействию с клиентами на протяжении всего их пути.

Жасмин Жауме, менеджер по маркетингу продуктов группы, ядро ​​и платформа в Intercom


«В наступающем году я чувствую, что маркетинг продуктов будет играть более важную роль с принятием ключевых стратегических решений в рамках C-Suite для организаций, особенно при рассмотрении ключевых решений, касающихся роста портфеля, продажи активов, а также будущей деятельности по слияниям и поглощениям. Я чувствую, что маркетологи с их глубоким пониманием продукта и рынка внесут существенный вклад в эти ключевые решения.

Коллетт Джонсон, специалист по маркетингу продуктов в Redgate Software


«В 2021 году PMM будут все больше и больше занимать свое место в качестве лидеров маркетинга следующего поколения, следуя примеру Apple в выборе продуктового маркетолога в качестве директора по маркетингу».

Лаура Джонс, глобальный руководитель отдела продуктового маркетинга в Uber


«Поскольку функция маркетинга продуктов продолжает признаваться в качестве ключевого фактора роста в организациях любого размера, мы увидим, что в исполнительные звания.Путь к V-Suite для маркетинга продуктов никогда не был яснее. Наше глубокое понимание конкурентов, покупателей и рынка ставит нас в уникальное положение, позволяющее сосредоточить внимание и обеспечить рост на рынках, которые мы обслуживаем. Ожидайте, что в 2021 году появится больше должностей вице-президента по продуктовому маркетингу или руководителя по продуктовому маркетингу ».

Рахим Каба, вице-президент по маркетингу продуктов OneSpan


«В наступающем году PMM станет еще более важной частью бизнеса, поскольку компании вынуждены искать новые, значимые способы связи с клиентами и потенциальными клиентами в основном в виртуальном мире. world, и дифференцированное позиционирование будет иметь решающее значение для достижения этой цели.

Лиза Кант, вице-президент по маркетингу продуктов Zendesk


«В 2020 году тип коммуникации брендов« мы здесь для вас »стал таким клише. COVID-19 показал нам, как быстро может измениться восприятие релевантности нашего продукта — и почему нам нужно адаптироваться к подходу «это не о нас, это о них».

«Как приложение для обмена сообщениями, которое объединяет сотни миллионов людей по всему миру, мы понимаем, что наша роль во время пандемии — это больше, чем просто место для разговоров и звонков с друзьями и семьей.Мы сотрудничаем с сетью государственных институтов здравоохранения на более чем 15 рынках, чтобы продвигать официальные местные сообщества COVID-19 в Viber.

«Эти сообщества похожи на односторонний чат, где каждый может следить и получать проверенные обновления в реальном времени и достоверную информацию о распространении COVID-19. Мы продвинули эту коммуникацию через приложение к миллионам пользователей, чтобы побудить их оставаться на связи с надежным источником информации и дать им новую причину использования их повседневного приложения для обмена сообщениями.

«Это роль PMM на 2021 год — видеть непрерывный жизненный цикл пользователя, быстрее учитывать потребности рынка, адаптируя коммуникацию к потребностям пользователей. Представляйте бренд актуальным, полезным и эффективным способом, всегда стараясь быть аутентичным и заботливым. PMM, который понимает пользователя и его проблемы, не ставя на первое место ваш бренд / продукт ».

Матан Кауфман, директор по маркетингу продуктов в Rakuten Viber


«Компаниям и PMM придется отточить свою игру в позиционировании и обмене сообщениями.В результате Covid варианты использования меняются, а приоритеты покупателей перевернуты. Это означает изменение рыночной стоимости за счет адаптивного позиционирования и эфемерных сообщений. Ожидайте всплеска спроса на таланты PMM. h3 должен увидеть возврат к физическим переживаниям от цифровых. Многие PMM найдут себе новых работодателей из-за постоянной тяги к слияниям и поглощениям ».

Аксель Кирстеттер, вице-президент по маркетингу продуктов, контент-маркетингу и ценообразованию в Datasite


«Как многие отмечали,« побеждает команда, которая набирает лучших специалистов.«Это никогда не было более правдоподобным, чем сейчас. 2020 год стал для нас испытанием, и сейчас, как никогда ранее, компаниям нужно будет определить, как снова ускорить рост. Им нужно будет понять, в каком направлении движется рынок, определить ключевые функции для определения приоритетов, запустить продукты, которые нравятся покупателям, обеспечить продажи и увеличить их принятие. Это роль PMM!

«В результате к 2021 году маркетинг продуктов станет более стратегическим и влиятельным в организациях. В Европе ясно, что это уже одна из самых горячих ролей.Меня постоянно спрашивают генеральные директора стартапов и вице-президенты по маркетингу с просьбой помочь в создании их групп продуктового маркетинга. Я ожидаю, что в следующем году эта тенденция усилится. Если кто-то в стороне и задается вопросом, подходит ли им маркетинг продукта, 2020 год стал для вас знаком ».

Янник Кподар, глобальный директор по маркетингу продуктов в Payfit


«Модели постоянных пробных версий и Freemium для корпоративного программного обеспечения будут приобретать все большее значение в 2021 году. Модели ценообразования для корпоративного облачного программного обеспечения будут продолжать развиваться, чтобы платить по мере использования и на основе потребления. ценообразование присоединится к моделям подписки по важности. Интеграция в качестве стратегической платформы как для ИТ-директоров, так и для руководителей станет более распространенной, поскольку лучшие в своем классе облачные решения, выбранные их руководителями бизнес-подразделений, будут стимулировать потребность в интеграции предприятия.

Дэниел Лал, вице-президент по маркетингу продуктов в SAP


«Поскольку новые инструменты устраняют необходимость привлечения инженеров для изменения взаимодействия с продуктом, я ожидаю, что маркетологи продукта будут нести все большую ответственность за надзор и постоянное улучшение взаимодействия с клиентом. ”

Фрэнсис Ларкин, вице-президент по маркетингу продуктов InVision


«Ценность отличного позиционирования становится более формальным признанием как ключ к успеху. C-level напрямую обращается к маркетингу продукта для экспертного позиционирования, и он становится повышенным навыком, который компания назначает маркетингу продукта в качестве основной компетенции.»

Диего Ломанто, вице-президент по маркетингу продуктов в UiPath


« Когда вы ищете вакансии по маркетингу продуктов в LinkedIn, во всем мире доступно 155 000 открытых заявок. Из-за спроса на должности по маркетингу продуктов я ожидаю, что в следующем году количество открытых должностей увеличится на 25%. Я также прогнозирую, что в 2021 году больше GM, COO, CMO, CEO будут выдвигаться из своих позиций по маркетингу продуктов ».

Джошуа Лори, старший директор по продукту и техническому маркетингу в VMware


«Новое определение ценности с помощью сочувствия, подлинности и персонализации.

«По мере того, как мы закрываем 2020 год и переходим в 2021, мне стало очень ясно одно:

« Маркетинг переживает процесс гуманизации. Поскольку COVID-19 представил миру новую реальность, компании не только адаптируются к новым процессам, но и меняют свое положение, чтобы больше контактировать с потребителями. Естественно, руководство обращается к маркетингу за ответами о том, как этого добиться. В результате многие из нас в маркетинговом сообществе больше, чем когда-либо, говорят об эмпатии, подлинности и персонализации.

«На мой взгляд, переосмысление ценности будет тенденцией 2021 года. Выявление чувства сочувствия и укрепление доверия через рассказывание историй станет явным победителем! Единственное, что объединяет все сильные бренды, — это их активное стремление к построению подлинных, личных отношений с клиентами; отношения, основанные на общих ценностях, сочувствии и доверии. Чтобы создать ценность, бренды должны рассматривать каждое взаимодействие не как транзакцию или шаг на пути к успеху, а как значимое взаимодействие, которое приглашает к диалогу и дает шанс укрепить лояльность к бренду.

«Эта эволюция, по сути, является реакцией на перенасыщенный рынок, нуждающийся в развитии. Подлинные и преднамеренные бренды — единственные, которые будут процветать; все остальное будет истолковано как товар ».

Маеган Лухан, директор по решениям и услугам в Toshiba


«Маркетинг продуктов приведет к сдвигу в содержании от официальных документов к коротким интерактивным материалам, таким как видео и инфографика. Будет больше контента, управляемого сообществом, и PMM могут стимулировать взаимодействие за пределами создания контента внутри компании — это всегда было проблемой для маркетологов, а теперь прокладывает путь для динамического курирования контента.

Див Маникам, директор по маркетингу WW Services и управлению портфелем в Lenovo


«У меня есть 3 прогноза:

  1. По мере роста команд PMM мы увидим более высокий уровень специализации по ролям.
  2. По мере того, как более традиционные медиа и бренды CPG становятся все более похожими на технологические компании, в нетехнических компаниях будет открываться больше ролей по продуктам и PMM.
  3. По мере того, как компании становятся все более многорынными, то, как запускать и расти в глобальном масштабе, станет все более актуальной и актуальной темой.»

Мэри Маргарет, старший директор по маркетингу продуктов в HubSpot


« Маркетинг продуктов продолжит превращаться в «менеджеров по продажам продуктов» — работая над всей командой GTM для решения проблем с доходами. Больше компаний осознают стратегическую ценность своей роли и меньше будут озабочены «измерением PMM» или «поиском метрики северной звезды».

Дэниел Мерфи, директор по маркетингу Privy


«2021 год должен стать годом перевоспитания наших клиентов.Пандемия коронавируса радикально изменила потребности бизнеса и поведение клиентов, оставив нас с неуверенностью в том, сможем ли мы вернуться к «нормальному» состоянию и когда. Масштабное перевоспитание начинается с данных, и сегодня так много данных хранится в организационных разрозненных хранилищах. Вскоре компаниям будет предложено инвестировать в правильные инструменты и инфраструктуру, чтобы маркетологи, продуктовые группы и продавцы могли действительно использовать согласованный подход. Продуктовым маркетологам потребуется переоценить потребности своих клиентов посредством обратной связи, тестирования и опросов, чтобы понять, являются ли изменения в поведении временными или постоянными.

«Кроме того, маркетологи также увидят большую дисциплину в отслеживании воздействия, которое их инициативы оказывают на доход, в частности, в дополнение к ключевым показателям, таким как привлечение потенциальных клиентов, процент выигрышей, конверсия и осведомленность. Улучшение способности измерять наше влияние получит доступ к высшему руководству, которое признает маркетинг продукта как важную функцию и продолжит инвестировать в развитие команды и распределение бюджета. Внедрение более дисциплинированного подхода к оценке также гарантирует, что мы стратегически сосредоточим наше время на приоритетах, которые окажут наибольшее влияние на наших клиентов.

Крыша Наир, руководитель отдела маркетинга продуктов Amazon Web Services


«Пандемия заставила всех нас пересмотреть свои расходы. Это вынуждает продуктовый маркетинг * действительно * понимать уникальную ценность, которую их продукт добавляет их конкретным персонажам, и то, как передать эту ценность. Я думаю, мы увидим, как PMM улучшит позиционирование и образы, чтобы привлечь внимание своей аудитории и выделиться, и будет уделять больше внимания текущей клиентской базе и удержанию ».

Калин Нью, директор по маркетингу продуктов и клиентов CM Group


«COVID принес с 2030 по 2020 год, ускоряя цифровую революцию и заставляя компании действовать.Традиционные компании были вынуждены вывести свой бизнес в онлайн, в то время как компании, владеющие цифровыми технологиями или ориентированные на цифровые технологии, удвоили свои усилия и адаптировали свою цифровую стратегию для роста (или выживания в эпоху постсовидов). Это означает ожесточенную онлайн-конкуренцию, загроможденные почтовые ящики и непрерывную социальную и цифровую рекламу, чтобы привлечь внимание потенциального клиента или создать привлекательный и запоминающийся клиентский опыт.

«Чтобы выделиться и привлечь интерес, ценность бизнеса и проблемы, которые он решает, должны быть предельно ясными.Так что это значит для PMM? Все больше компаний, предлагающих широкий спектр продуктов, опыта и услуг (от некоммерческих до CPG и SaaS), осознали важность гибкости для процветания или выживания. Им нужны команды, которые бы глубоко понимали своих клиентов и позиционировали себя на рынке, а также приспосабливались к рыночным условиям в мгновение ока — спрос на продуктовых маркетологов рос в годовом исчислении, но COVID быстро продвинулся вперед в цифровой революции и будет стремительно расти. востребованность данной специализации.

Тамара Нисен, руководитель отдела продуктового маркетинга Shopify Plus


«В 2021 году мы будем рассматривать руководителей продуктового маркетинга в качестве стратегических сотрудников, набираемых ранее на кривых роста молодых компаний. Генеральные директора и директора по маркетингу поймут, что компаниям, которые руководствуются технологиями, нужно больше указаний и предложений со стороны рынка, и что универсальным группам по формированию спроса требуется больше указаний, обмена сообщениями и внимания аудитории ».

Кен Острейх, вице-президент по маркетингу продуктов в AuthO


«Работая на стыке продаж, продуктов и маркетинга, руководители PMM становятся агентами перемен для гибкой трансформации.Гибкая трансформация — это устранение коммуникационных барьеров между отделами или разрозненными хранилищами данных, упрощение организационной сложности и предоставление командам возможности принимать решения в режиме реального времени и ускорять бизнес-процессы, чтобы лучше удовлетворять потребности клиентов и выигрывать.

«Гибкое управление делает PMM тем связующим звеном, которое объединяет команды по всей организации и обеспечивает согласованность всех ключевых показателей эффективности и движение в одном направлении. Но, что не менее важно, это помогает PMM количественно оценивать свое влияние и постоянно доказывать свое влияние на чистую прибыль.

Дорит Орен Исраэль, директор по маркетингу продуктов Monday .com


«В 2021 году продуктовый маркетинг продолжит более тесно увязываться с генерированием доходов и будет принимать показатели, связанные с бизнес-результатами».

Робин Пэм, Go to Market, Payment Intelligence в Stripe


«Популярность и спрос на маркетинг продуктов будут продолжать расти, поскольку компании стремятся к более быстрому и экономичному масштабированию в следующем году. Также произойдут большие изменения в маркетинге и доступности данных, поэтому ставки будут казаться более рискованными и потребуются сильные маркетологи продуктов, которые помогут компаниям пройти через периоды управления изменениями по сравнению сполагаться на стандартные практики для достижения результатов ».

Сьюзан Парк, руководитель отдела глобальной игровой рекламы, продуктового маркетинга Facebook


«Я предсказываю, что в 2021 году продуктовый маркетинг станет более определенным и развитым в технологических компаниях. Роль PMM будет заключаться в соединительной ткани в организациях, особенно в маркетинге. . »

Рита Патель Джексон, вице-президент по маркетингу продукции — промышленность и решения, MuleSoft


«2021 год станет переломным для маркетологов продукции.В 2020 году мы увидели всплеск найма на работу с продуктовым маркетингом, и в 2021 году их положительное влияние будет ощущаться во всех отделах. Это приведет к тому, что PMM станут ключевыми стратегическими заинтересованными сторонами и станут основным источником дохода компании. Мы также видим, что PMM становятся лучше в создании повествований и сообщений, которые создают ценность, фиксируют ценность и увеличивают ценность ».

Дж. Д. Пратер, руководитель отдела маркетинга продуктов в AWS Activate


«Когда я размышляю о влиянии, которое Covid-19 оказал на поведение потребителей в 2020 году, становится очевидным, что пандемия ускорила внедрение цифровых технологий и мобильную коммерцию на десять лет. .Возникла совершенно новая категория новых клиентов, открывшая путь многим новым компаниям, основанным на D2C и подписке. Согласно Индексу экономики подписки, в то время как продажи глобального индекса S&P 500 сократились на 10%, подписные бизнесы выросли на 12%. В 2021 году, когда предприятия сосредоточатся на выздоровлении, для них будет критически важно сохранить этот переход к онлайн за счет формирования потребительских привычек и лояльности. Именно здесь я вижу возможность для компаний, основанных на подписке, выиграть в 2021 году с неотъемлемой моделью регулярного дохода, которая естественным образом повышает лояльность клиентов! Компании, которые уделяют приоритетное внимание программам подписки, ориентированным на потребителя, соответствующим потребностям GenZ и имеющим в своей основе социальный элемент, выйдут на вершину в 2021 году, и для PMM важно использовать эту возможность.

Аашима Правин, старший менеджер по маркетингу продуктов в Bumble


«Вовлеченность практикующих специалистов находится на рекордно высоком уровне, учитывая дополнительный доступ к виртуальным мероприятиям и форумам в эпоху COVID. Практики и влиятельные лица будут играть гораздо большую роль в принятии решений о покупке. Специалисты по маркетингу продуктов будут тесно сотрудничать с аналитиками данных, чтобы лучше понять путь своего покупателя в цифровом формате и максимально использовать потенциал обширных данных о взаимодействии, доступных через каналы создания цифрового спроса.

Иршад Райхан, директор по маркетингу продуктов Red Hat


«Мы видели, что переход к продуктовому маркетингу становится более стратегическим и занимает место за столом переговоров, что очевидно в обоих отчетах Product Marketing Alliance о состоянии продукта на 2019 и 2020 годы. Маркетинговые отчеты и назначение Грега Джосвиака (бывшего руководителя по маркетингу продуктов) руководителем отдела маркетинга Apple. Мы также стали свидетелями радикального изменения ожиданий клиентов и способов взаимодействия с ними в 2020 году — каждой компании необходимо действовать более гибко, чтобы быстро реагировать на изменения.Учитывая все это, нет лучшей возможности стать продавцом продукта, чем сейчас. Конечно, это сложно, но мы готовы оказать большее влияние на бизнес благодаря нашему глубокому пониманию потребностей клиентов и способности устранять межфункциональные пробелы для быстрого достижения результатов. Я думаю, что в 2021 году мы увидим, как маркетологи будут применять более гибкие подходы к маркетингу — поощрять эксперименты, быстрые итерации и непрерывное предоставление ценности ».

Sapphire Reels, менеджер по маркетингу портфеля в Pluralsight


«Спрос на PMM будет продолжать расти, и борьба за численность персонала вынудит организации нанимать младших PMM для удовлетворения своих насущных потребностей.

Вакис Ригас, руководитель отдела маркетинга продуктов Typeform


«Маркетинг продуктов будет широко известен как« секретный соус »в росте, ориентированном на продукт (или управляемом пользователем), который соединяет методы привлечения пользователей с функциональностью и возможностями продукта. ”

Джон Руни, старший вице-президент по маркетингу продуктов и решений New Relic


«Маркетинг продуктов станет еще более стратегическим — это сила, с которой нужно считаться для любой компании, независимо от ее размера, географии и отрасли.

«В 2021 году маркетологи будут руководить и помогать в реализации стратегических инициатив больше, чем когда-либо прежде.

«Лучшие маркетологи продуктов — это те, кому удастся создать и укрепить чрезвычайно прочные связи со своей сбытовой организацией, и они смогут измерить свой успех очень ощутимым образом, что повлияет на доход своей компании. Ни рентабельности инвестиций, ни PMM ».

Жюльен Соваж, вице-президент по маркетингу продуктов в Gong


«Я полагаю, что в 2021 году будет несколько тенденций, но выделю три:

» Лучшее согласование в отношении совершенства: маркетинг продуктов обычно был слабо определенной функцией , и многие из нас спрашивают наших сверстников: «Чем именно вы занимаетесь?».Более того, даже в рамках одной и той же организации маркетинг продукта работает по-разному, в зависимости от людей, входящих в каждую команду. Я думаю, что за последний год наблюдалось сильное движение к укреплению сообщества PMM (которое во многом приписывается PMA), построению большей согласованности в нашей роли и лучших в своем классе практиках.

«Повышенное внимание к лояльности и удержанию: до сих пор PMM в основном была ориентирована на рост за счет приобретения, запуска продуктов и т. Д. Не менее важно стратегически управлять CRM и LTV через лояльность и удержание, а также учитывать весь жизненный цикл продукта. .Я вижу, что все больше и больше PMM полностью владеют этими областями, причем все больше и больше благодаря оптимизированным фреймворкам, процессам и инструментам. Это особенно актуально для нескольких чисто цифровых продуктов, приобретение которых существенно выросло в 2020 году из-за COVID, но теперь также необходимо обеспечить удержание и долгосрочную ценность для клиентов.

«Большая интеграция между маркетингом продуктов и маркетингом клиентов: для маркетологов становится все более важным думать о своих продуктах индивидуально, но также и о том, как они соотносятся со всем портфелем продуктов и как они должны быть интегрированы в« решения для клиентов ». на целостных потребностях клиентов, а не на индивидуальных «продвижениях продукта».

София Мурао Серра, руководитель отдела продуктового маркетинга Facebook


«Мой прогноз PMM на 2021 год таков, что маркетологи станут больше ориентироваться на данные, чем когда-либо прежде. Без «пульса» рынка, без «слова на улице» на мероприятиях в прямом эфире или без разговоров с клиентами в «счастливые часы» PMM-менеджерам придется уделять больше внимания аналитике и аналитике данных о продуктах. Нельзя сказать, что они еще не изучали эту информацию, но виртуальные рабочие среды означают больше виртуальных событий.А виртуальные события измеряются с помощью онлайн-отслеживания и аналитики. Будучи более ориентированными на данные, маркетологи будут продолжать набирать обороты на рынке, определять, как их продукты используются, и добиваться большего успеха в постоянно меняющейся рабочей среде ».

Мэнди Шафер, старший директор по маркетингу продуктов Chartio


«Мой прогноз на 2021 год таков, что PMM станут более влиятельными, чем когда-либо прежде. Поскольку компаниям приходилось делать больше с меньшими затратами, PMM станут связующим звеном, через которое продажи, управление продуктами и маркетинг будут работать вместе более эффективно на основе данных.Я также думаю, что опыт работы с PMM будет обязательным для сотрудников по маркетингу, таких как новый директор по маркетингу в Apple, предыдущий руководитель PMM ».

Мэри Шихан, руководитель отдела маркетинга продуктов в Adobe Advertising Cloud


«Маркетологи должны будут руководить компаниями в частом обновлении сообщений, чтобы соответствовать меняющимся экономическим перспективам по мере того, как мы выходим из пандемии. PMM для быстро развивающихся отраслей, таких как облачные технологии, должны будут стимулировать клиентов к продолжению инноваций. Другим в восстанавливающихся отраслях, таких как путешествия и гостиничный бизнес, необходимо будет помочь клиентам понять их приверженность безопасности и обещание потерянного времяпрепровождения.Задача маркетолога в 2021 году — найти баланс между оптимизмом, реализмом и возможностями позиционирования ».

Диана Смит, директор по маркетингу продуктов и бренду подразделения Twilio Social Impact, Twilio


«Маркетинг продуктов становится глобальным. Благодаря удаленной работе, процветающим стартапам и техническим единорогам за пределами Залива, Кремниевой долины и США новые роли PMM будут быстро расти в других крупных городах США, Европе и за ее пределами. PMM, способные создавать контент, запускать и продавать его клиентам с учетом культурного и местного контекста и чувствительности, будут процветать в более безграничном, глобальном и виртуальном мире.

Том Смит, старший директор по маркетингу продуктов в Salesforce


«Роль приобретает новое значение и стратегическое значение, поскольку опытные коммуникаторы и межфункциональные сотрудники становятся единственным наиболее важным талантом, которым мы обладаем, когда мы ориентируемся в этом новом удаленном устройстве. первый мир, в котором мы все живем (и работаем) ».

Йони Соломон, директор по маркетингу продуктов в G2


«Маркетологи уже пользуются большим спросом, и в 2021 году мы увидим, что многие другие стартапы добавят маркетолога в качестве своего первого сотрудника по маркетингу.Основная причина этого в том, что мы, как потребители, устали от того, что нас «продают» с помощью пустых слов и преувеличений. Продуктовые маркетологи привносят точные формулировки, чтобы прояснить свое сообщение — это будет отличительной чертой для следующей группы успешных стартапов ».

Ванесса Томпсон, старший директор по маркетингу продуктов в Twilio


«Маркетинг продуктов становится фокусом на стратегии закупок. 2020 год был чертовски трудным, и для многих компаний способ продаж должен был адаптироваться к людям, которые теперь работают из дома и по-разному.В 2021 году маркетингу продуктов необходимо будет убедиться, что мы понимаем наших покупателей и то, что ими движет, больше, чем когда-либо, и иметь эти детали в таком месте, как личности.

«Маркетинг продукции приобретает большее влияние на ценообразование и упаковку. В условиях рекордной безработицы во всем мире отдельные лица и предприятия ощущают влияние ценообразования больше, чем когда-либо. Продавцы продуктов будут иметь большее влияние на ценообразование и упаковку, чем раньше ».

Джеффри Воцелл, директор по маркетингу продуктов Iterable


«Маркетинг продуктов все больше будет включать маркетинг клиентов, контент и бренд-маркетинг.

Стейси Ван, директор по маркетингу продуктов в Ironclad


«Маркетинг продуктов продолжает быть востребованной ролью, и этот импульс приводит к тому, что сильные руководители PMM занимают место за столом с руководителями и вице-президентами по продуктам, инжинирингу, Маркетинг, продажи и управление счетами. Я предсказываю, что в 2021 году мы продолжим видеть более сильное присутствие PMM на высших руководящих должностях, которые будут двигать организации вперед ».

Холли Уотсон, менеджер по групповому маркетингу продуктов в Attentive


«Никогда еще ценность продуктового маркетинга не стояла на переднем крае бизнеса.Почему? Давление, которое COVID оказал на все отрасли, на порядок повысило клиентоориентированность и реализацию ценности. Компании любого размера и во всех отраслях должны были быстро отслеживать свою цифровую трансформацию и / или свой подход к клиентам, и маркетинг продукта находится в центре обеспечения того, чтобы ценность продукта / решения была явной и, в конечном итоге, любое данное программное обеспечение, продукт или услуга критически важное вложение для бизнеса. Изучение программного обеспечения для бизнеса находится на небывало высоком уровне, как и ожидания в отношении производительности и стоимости любых инвестиций в программное обеспечение (бюджеты сокращаются, а директора по маркетингу требуют большего от своих инвестиций.) Маркетинг продуктов будет по-прежнему находиться в центре «золотого треугольника» продукта, продаж и маркетинга, чтобы гарантировать (более чем когда-либо), что продукты и решения превосходят все возможности для обеспечения ценности и успеха для клиентов ».

Джереми Вуд, руководитель отдела маркетинга продуктов (APAC) в Adobe


«Если бы мне пришлось выбрать один, я бы выбрал« измеримость »- я бы сказал, что рентабельность маркетинговых кампаний во многих отраслях / компаниях станут еще более изученными в эпоху COVID, и в 2021 году они будут все больше и больше изучаться.Последствия этого для исполнения многогранны — например, увеличение покупок рекламы в каналах электронной коммерции (с учетом большей способности гипер-таргетинга пользователей), пересмотр основ для лучшего понимания потребительской базы в эпоху COVID / пост-COVID. Давай посмотрим что происходит!»

Винсент Сюй, руководитель отдела маркетинга продуктов / партнерских отношений Android, Азиатско-Тихоокеанский регион


«В центре внимания будет тема 2021 года. Все мы выходим из беспокойного и напряженного 2020 года — наши коллеги, клиенты и пользователи будут жаждать ясности.

«Для товарного маркетинга будут два значения:

  1. Позиционирование вашего продукта должно органично вписываться в общую картину повествования о вашей компании. Рассказывайте меньше историй в 2021 году — отдача будет больше.
  2. Ваша роль обладателя информации о клиентах и ​​пользователях важна как никогда. Убедитесь, что вы измеряете правильные вещи и понимаете мнение клиентов / пользователей. Затем используйте это, чтобы помочь вашей компании сосредоточиться на самом важном.»

Кейтлин Юнт, директор по маркетингу продуктов, LinkedIn


« Посещение кино никогда не будет прежним даже после пандемии. Мы уже знаем, что в 2021 году Warner Bros выпустят свои фильмы через HBO Max, а Disney сделает то же самое через Disney +, но я предсказываю, что эти изменения сохранятся еще долго после того, как мы снова почувствуем себя комфортно, гуляя в толпе. Вместо этого основные театральные выпуски будут зарезервированы только для фильмов-блокбастеров, а почти все остальное будет сразу передано в потоковую передачу.»

Джон Юшаи, продуктовый маркетинг, видео, Instagram


« Сидеть за столом высшего руководства, переходить к стратегической роли компании и управлять межфункциональными программами, ориентированными на рост, вовлеченность и удержание. В индустрии технологий SaaS большинство руководителей PMM будут отчитываться перед генеральным директором, и больше не будут отчитываться перед продуктом или маркетингом ».

Карим Зухри, руководитель отдела маркетинга и исследований продуктов SafetyCulture


Вуаля! Ряд предсказаний любезно предоставлен некоторыми ведущими именами, оттачивающими свои навыки в маркетинге продуктов.Принесут ли их пророчества PMM плоды в 2021 году? Кто знает? В любом случае, как и в случае с PMA в 2020 году, мы будем рядом на каждом этапе этого пути.

Что такое маркетинг продукции? PMM 101 | от Rj Gazarek

Фото Йоханнеса Пленио на Unsplash

Многие компании, с которыми я разговаривал, связывают маркетинг продуктов с авторами блогов, спикерами и ведущими вебинаров — и это, к сожалению, глубина той ценности, которую, по их мнению, мы привносим в общую картину. Хотя большая часть нашей работы способствует позиционированию продукта, обмену сообщениями и повествованию на рынке, работа, которую мы делаем, чтобы достичь этого, способствует успеху во многих сферах бизнеса.Всякий раз, когда я беру на собеседование, нанимаю или наставляю по маркетингу продуктов, я всегда смотрю на эти 6 столпов, чтобы определить зрелость программы PMM. Независимо от того, работаете ли вы в рамках программы PMM или являетесь маркетологом продукта, постарайтесь оценить свой отдел, насколько глубоко вы проникли в эти столпы.

Это будет обзор этих столпов, я намерен разбить их на более подробную информацию в следующих статьях … для тех, у кого зоркий глаз, вы заметите, что это во многом напоминает структуру SiriusDecisions, одну из моих любимых моделей PMM. .

Фото rawpixel на Unsplash

Компонент 1: Целевой покупатель и анализ рынка

Ознакомьтесь с подробным описанием Компонента 1

Все начинается здесь, и это часть обеспечения ориентированного на аудиторию уровня товарного маркетинга в бизнесе. Слишком часто я слышу, как компании говорят: «Мы продаем наши продукты / услуги любой вертикали, сегменту и отрасли на рынке». Хотя вы, вероятно, можете, но это не делает его целевым рынком или покупателем.

Как продуктовый маркетинг, мы должны определить:

  1. Целевой рынок (вспомним географию, отрасль, размер компании), для которого мы создали наши продукты и услуги.Какие отделы этих компаний покупают и используют ваши продукты и услуги, и кто принимает участие во всем процессе покупки. (во многих продажах B2B лицо, принимающее решение, может отличаться от пользователей и лидеров ваших продуктов).
  2. Как выглядит процесс покупки. Какая информация нужна каждому участнику на каждом этапе цикла покупки? Это революционная технология с большим количеством новых участков или рынок в первую очередь зрелый? Какие неотразимые события во время процесса побудят каждого человека к действию? Когда пользователи / чемпионы / покупатели входят в процесс покупки и выходят из нее, и насколько они заинтересованы в покупке?
  3. Какие личные, ведомственные и организационные потребности есть у каждого человека.Глубокие связи с вашими клиентами и рынком ускорят ваше понимание этого. У многих людей будут потребности, о которых они даже не подозревают, поэтому, понимая их текущие потребности на рынке сегодня, вы можете решить, как направить их к вашим продуктам / услугам.

Вклад
Помимо помощи, которую это обеспечивает для требований обмена сообщениями / повествования, мы можем передать большую часть этой информации обратно вашим менеджерам по продуктам для их дорожной карты (потому что вы понимаете покупателя от начала до конца).Когда корпоративному маркетингу необходимо запустить кампании спроса, они могут обратиться к маркетингу продуктов, чтобы узнать, какие цели обеспечат наибольшую склонность к конверсии.

Фото Романа Крафт на Unsplash

Компонент 2: Эксперт по предметам, связанным с продуктами и услугами

Посетите более подробное описание Столпа 2

Я искренне верю, что только так вы можете повысить уровень сообщения или перевести что-то с технического жаргона на покупатель должен глубоко понимать товары и услуги, которые вы продаете.Если вы работаете в сфере технологий, вы должны иметь возможность лично продемонстрировать свой продукт и ответить на большинство связанных с ним технических вопросов. Вместе со своим личным менеджером вы узнаете, где можно провести черту, и положиться на него в решении технических нюансов. В течение первых 30 дней работы вы должны иметь возможность продемонстрировать и / или представить свои продукты и услуги, за которые вы несете ответственность — бонусные баллы, если вы можете продемонстрировать / представить все портфолио.

Только когда вы знакомы с тем, как работает продукт, вы сможете по-настоящему передать его.Это поможет вам избежать распространенных ошибок, связанных с слишком универсальным обменом сообщениями и неприменимым напрямую к потребностям, которые конкретно решает ваш продукт.

Фото NeONBRAND на Unsplash

Компонент 3: Обмен сообщениями и повествование

Подробное описание Столпа 3

Теперь, когда вы понимаете целевой рынок и хорошо знакомы с тем, как работает продукт, вы можете удовлетворить потребности покупателя с тем, как решение для них решает. Здесь нет догадок! Если вы выполнили домашнее задание / исследование, вы действительно понимаете потребности покупателя и то, как он покупает ваше решение, вы определили свой целевой рынок, то все остальное, по сути, является наукой.Вы сделаете гипотезу о том, какие из потребностей больше, и как лучше всего выделить способ, которым ваше решение решает эти потребности, — но вы также проведете эксперименты с Управлением продуктами, Продажами и Маркетингом вокруг сообщений, чтобы найти идеальный соответствовать.

Цель маркетинга продуктов с обменом сообщениями — создать документ / структуру обмена сообщениями, которые можно передать нескольким различным отделам компании, которые могут создавать свои собственные активы, которые при совместном просмотре рассказывают единое повествование — и все это без вашего участия. для обзора отдельного произведения.Вы по-прежнему будете проверять почти все, но вам следует настроить себя с правильным средством и включением этого обмена сообщениями (и того, как его использовать), поэтому вам НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО вовлекать себя. Когда маркетинг создает актив в верхней части воронки, у продаж есть презентация, а сервисы создают тематическое исследование — все они должны рассказывать одну и ту же историю, даже если они сделаны из разных групп.

Важно понимать, что не существует универсального решения для обмена сообщениями. Обмен сообщениями должен немного отличаться в зависимости от того, разговариваете ли вы с финансовым покупателем, защитником или пользователем.Он также должен отличаться в зависимости от того, на каком этапе цикла покупки находится потенциальный клиент (ранний / средний / поздний).

«Неужели мне действительно нужно создавать все эти сообщения?» Если вы хотите добиться действительно успеха, вы это сделаете! Просто убедитесь, что он используется.

Фото rawpixel на Unsplash

Компонент 4: Цены и упаковка

Посетите более подробное описание Столпа 4

Это одна из моих любимых спорных тем в маркетинге продуктов. В большинстве компаний вы обнаружите, что Pricing & Packaging принадлежит Product Management, но я думаю, что это неэффективное место для этого.Когда вы применяете ориентированный на аудиторию подход к маркетингу продуктов, вы понимаете покупателей и то, как они совершают покупки. Это означает, что вы в PMM являетесь экспертом в том, как люди будут покупать ваше решение. Исторически это была функция управления продуктом, потому что они хорошо понимают стоимость продукта, и многие компании оценивают свои продукты, основываясь на простом соотношении «затраты + маржа» или «ниже, чем у конкурентов».

Мы должны определять цены и упаковку исключительно исходя из потребностей вашего целевого рынка (см. Опору № 1).Есть несколько способов сделать это, от гибкого / экспериментального до полностью углубленного анализа данных. Вам по-прежнему нужно заботиться о затратах и ​​прибылях, но беспокойтесь о них после того, как узнаете, сколько ваша цель заплатит за ваш продукт. Затем обсуждается с вашим менеджером по маркетингу, могут ли они снизить затраты, чтобы увеличить маржу, или предоставить больше продукта, чтобы повысить ценность и поднять цену.

Фото Тьен Данг на Unsplash

Компонент 5: Стратегия выхода на рынок

Ознакомьтесь с подробным описанием Столпа 5

После того, как вы поймете свой целевой рынок, вы узнаете продукт близко, вы пригвоздите обмен сообщениями и ваша цена / упаковка соответствуют готовности рынка платить — пора разработать стратегию выхода на рынок (GTM).По сути, именно так вы возьмете проделанную работу и перенесете ее в мир. Это почти похоже на объединение всей вашей работы на сегодняшний день: целевой рынок, ваши маршруты для их достижения, сообщения, которые вы будете использовать, кампании, которые нужно согласовать, возможности продукта и дорожная карта, цены / упаковка, конкуренция в пути и любые другие движущиеся части, которые обрисовывают в общих чертах, как вы достигнете своих годовых целей дохода с помощью этого продукта.

У вас нет целевых показателей дохода / бронирования для ваших продуктов? Вам нужно их получить.

Фото SpaceX на Unsplash

Компонент 6: Управление запуском

Ознакомьтесь с подробным описанием Столпа 6

Управление продуктами выполнило поставленные задачи, и новые продукты / функции готовы к выходу на рынок. Это одна из моих самых любимых частей продуктового маркетинга. Есть несколько способов запуска запусков, о которых я расскажу в другой статье, но, по сути, ваша цель — убедиться, что организация коммерчески, технически и функционально готова к выпуску. Вы будете согласовывать цели своих планов с различными затронутыми аудиториями (потенциальные клиенты, клиенты, влиятельные лица, внутренние, партнеры и продажи) с измеримыми показателями и целями; как еще вы должны узнать, был ли запуск успешным, если вы ничего не измеряете?

Ваша ответственность в процессе запуска заключается в следующем:

  1. Уровни запуска в зависимости от того, насколько большое влияние на выручку он окажет на бизнес
  2. Согласовать цели продукта с бизнес-целями и получить согласие руководства и отдела о достижении целей
  3. Запишите планы различных отделов о том, как сделать запуск успешным и достичь намеченных целей
  4. Работайте над тактическим планом (контрольный список запуска), обменом сообщениями и защитой всего процесса запуска.

У вас редко будет запуск без сучка и задоринки, но чем больше вы делаете, тем плавнее он станет. Не забывайте сохранять гибкость, немедленно распознавать красные флажки и менять направление как можно быстрее. Вы будете работать в тесном контакте с отделом управления продуктами, чтобы гарантировать, что выпуск идет по плану, и при этом будете сотрудничать со всеми остальными отделами компании, чтобы все были готовы к работе. Вы будете многофункциональным лидером.

Фото NESA сделано Makers на Unsplash

Компонент 7: Передача знаний

Теперь, когда вы сделали это, вы должны вернуть ценность бизнесу.Вначале я спросил, что, по вашему мнению, включает в себя маркетинг продуктов, и не были ли они этим; Я призываю вас погрузиться в один из этих столпов и попробовать. Контент — важная часть нашей работы, но также и крошечная. Мы проводим так много исследований, общаемся с клиентами, анализируем рынок, работаем с аналитиками и отслеживаем цели по выручке от продуктов, поэтому мы являемся богатейшими знаниями для нескольких отделов. Мы можем помочь команде оплачиваемых рекламных объявлений создать идеальную копию наших сообщений, группе создания спроса, чтобы нацелиться на нужный рынок, группе управления продуктом, чтобы усовершенствовать дорожную карту, организации продаж, чтобы понять потребности потенциальных клиентов, с которыми они взаимодействуют, и организация услуг с пополнением счета.

Недостаточно знать эти столпы, работать над ними, а затем держать информацию при себе, вы должны активно работать, чтобы делиться этими знаниями и поддерживать остальную часть компании. Большая часть вашей работы здесь будет связана с отделом продаж и вашей командой по продажам, если вам повезло оказаться в компании, у которой она есть.

От PMM до PM? Что значит быть менеджером по продукту?

Интервью

Татьяна Васильева, менеджер по продуктам образовательных продуктов JetBrains, делится своей историей с Марией Лебедевой, инженером по обеспечению качества проекта MPS, о поиске вдохновения и реализации в своей работе.

Татьяна Васильева, менеджер по продуктам образовательных продуктов JetBrains

Содержание:

  1. Путь к управлению продуктами
  2. RubyMine
  3. Хороший выпуск
  4. Персональная эффективность
  5. Образовательные продукты и образовательный контент
  6. Обучение на основе проектов

Путь к управлению продуктами

Мария Лебедева: Хочу начать с того, что мы с тобой пошли одним путем: пошли в физико-математический лицей №1.239, а затем учился на механико-математическом факультете Санкт-Петербургского государственного университета. Ну, а теперь мы оба работаем в JetBrains. Хотелось бы узнать, как вы оказались на этой работе.

Татьяна Васильева: В университете я специализировалась на прикладной информатике в международных отношениях, потому что, когда я поступала в университет, я хотела заниматься чем-то междисциплинарным, а не просто изучать программирование. Тем не менее, в конце второго года обучения я пошел работать младшим разработчиком, потому что искренне интересовался программированием: я хотел писать код в реальном отраслевом контексте, а не только в рамках академических проектов.Затем, на третьем курсе, я наткнулся на знаменитую книгу Фредерика Брукса «Мифический человеко-месяц», которая сильно повлияла на меня. Я понял, что хочу перейти к управлению проектами и управлению процессами в ИТ.

К концу пятого курса я больше не занимался программированием. Я возглавлял команду разработчиков и строил Agile-процессы, в основном Scrum, в своей команде и в нескольких других командах. Я активно участвовал в конференциях по Agile, проходил сертификации, был одним из основателей сообщества Agile в Санкт-Петербурге.Петербург. Однако после того, как Мэри и Том Поппендики познакомили меня с методологией бережливого производства и закончили учебный курс, я начал склоняться (без каламбура!) К управлению продуктами, а не к управлению проектами. Меня увлекло не только построение процессов, но и понимание того, как именно должен выглядеть продукт, работа с требованиями и передача разработчикам идеи о том, почему мы делаем то, что мы делаем, и для кого мы это делаем. Именно тогда я понял, что хочу перейти к управлению продуктами.Поскольку я работал в сфере аутсорсинга, где управление продуктами обычно осуществляется на стороне клиента, а не на стороне подрядчика, я начал рассматривать ИТ-компании, основанные на продуктах. В то же время я хотел найти компанию, производящую действительно интересную для меня продукцию.

Затем мое внимание привлекла вакансия менеджера по маркетингу продуктов в JetBrains. И я был очень взволнован. Я знал и любил IntelliJ IDEA, когда еще был разработчиком. В тот момент идея о том, что каждому продукту нужен собственный PMM, только начинала приживаться в JetBrains.Никогда не думал, что хочу работать в маркетинге. Но перспектива работы над хорошим продуктом меня настолько привлекла, что я подал заявление о приеме на работу. В результате меня наняли менеджером по маркетингу продукта и направили в проект RubyMine. Должен сказать, что у меня был некоторый опыт отраслевой разработки Ruby on Rails, и это, конечно же, сыграло роль в этом решении.

М: Очень интересно! Так было ли это в 2011 году?
T: Да, восемь лет назад. В это трудно поверить!

M: Какой была компания в то время? Чем он отличался от сегодняшнего? В конце концов, мы значительно выросли.

T: Компания была меньше по размеру, более тесной и состояла в основном из разработчиков и руководителей команд. Это была компания людей, которые были мастерами на все руки. Разработка, тестирование — все делалось в рамках продуктовых команд. Многие сотрудники работали над решениями для самых разных задач, и мы объединили несколько ролей над разными продуктами. Наша техническая поддержка для всех IDE на базе IntelliJ по-прежнему осуществлялась одним сотрудником, легендарным Сергеем Барановым. Первые PMM были одними из первых людей в компании, которые не были разработчиками.

M: Это чувство близости исчезло?

T: Я почувствовал, что все начало меняться вскоре после того, как мы переехали в офисное здание Universe в 2013 году. Компания начала быстро расти. Иногда я приходил в офис и встречал человека, которого не знал лично. Однако эта близость по-прежнему сохраняется в рамках продуктовых команд и небольших офисов. Но, конечно, многое изменилось. Появились новые команды, такие как Digital Marketing, Design, Market Research and Analytics и другие.Распределение обязанностей стало более четким, и многие процессы теперь более четко определены, включая выпуски продуктов, техническую поддержку, встречи и т. Д. Когда я только пришел в компанию, у нас было четыре PMM, а сейчас их больше двадцати.

M: Итак, над какими задачами работает PMM?

T: Задачи PMM во многом зависят от команды. PMM действует больше как коммуникатор — они помогают наладить командное взаимодействие с сообществом разработчиков, а также соединяют команду с другими продуктами JetBrains и внутренними командами, дизайнерами, аналитиками и другими специалистами.Нет необходимости специально объяснять разработчикам, что нужно пользователям, потому что они довольно хорошо представляют, что и как должно быть. Ведь мы постоянно используем собственные продукты. Если команде необходимо лучше понять некоторые текущие тенденции, определиться с приоритетами или если необходимо понять, как лучше говорить о конкретной функциональности, PMM находит для этого подходящих людей, все организует и приносит результат команде. .

M: Это задачи, связанные с продуктом.А как же маркетинговые задачи?

T: Маркетинговые задачи включают работу с веб-сайтом, блогом и подготовку других маркетинговых материалов. Сюда входит организация рекламных кампаний. Например, менеджеры по маркетингу выступают в качестве клиентов для команды цифрового маркетинга. Это включает в себя выбор подходящих конференций для посещения, организацию и подготовку презентаций, подготовку стендов к выставкам и так далее. Вообще говоря, PMM отвечает за то, как продукт выглядит на рынке, и как продукт представлен и продается.

RubyMine

M: Вы проработали в RubyMine почти 5 лет. Как изменился продукт и как это отразилось на ваших задачах?

T: Я начал свою работу в RubyMine в очень хорошее время для продукта. 2011, 2012 и 2013 также были хорошими годами для Ruby on Rails. Был выпущен Ruby 1.9.3, за которым последовали 2.0.0, Rails 3.1 и Rails 4, которые внесли много интересных и полезных изменений в технологию. Мой первый релиз, RubyMine 4, запомнился мне больше всего. Это был хороший релиз, хорошо принятый сообществом; мне показалось, что команда тоже осталась довольна.Команда проделала большую работу над производительностью в этом выпуске. Было много интересных новых функций, в частности, ряд новых проверок кода, поддержка новых тестовых сред и т. Д. RubyMine с тех пор прошел очень долгий путь и стал действительно зрелым продуктом со значительным набором функций. Интересно, что сами технологии, Ruby и Rails после периода развития вышли на своего рода плато. Стало меньше изменений в языке и фреймворках, которые могла поддерживать IDE и на которых можно было строить новые выпуски и маркетинговые кампании.Команде пришлось искать новые способы продвижения продукта, которые отличались бы от подхода, основанного на функциях.

M: У других IDE такая проблема?

T: Если сейчас у них не будет такой проблемы, то в какой-то момент они обязательно появятся. Именно поэтому опыт RubyMine еще более интересен. Маркетинговые и продуктовые решения, которые разрабатывает и тестирует команда RubyMine, весьма вероятно, будут повторно использованы в других продуктах. Более того, важно вывести маркетинг на качественно новый уровень.Это увлекательная задача, но это также причина, по которой я покинул RubyMine. Если вы помните, меня изначально больше интересовал продукт, а не маркетинговая составляющая роли PMM, и я решил, что мне пора искать что-то еще. Мы нашли выдающегося специалиста, заинтересованного в этой задаче и способного с ней справиться, и заняли позицию PMM в RubyMine.

Хороший выпуск

M: Вы назвали RubyMine 4 «хорошей версией». Что вы имеете в виду под этим?

T: Для меня хороший релиз состоит из трех компонентов.Прежде всего, он должен быть «чистым» с точки зрения развития. На второй день после релиза не должно быть регресса и багов. Так что он должен быть качественным, хорошо подготовленным, а в идеале — заранее, без паники и исправлений в последний день перед выпуском. Команда разработчиков должна быть довольна своей работой. Но давайте будем честными, так бывает не всегда. Во-вторых, новая версия продукта должна улучшить жизнь пользователей по сравнению с предыдущей версией. Должен быть рост стоимости.Это может быть что угодно — поддержка новой функциональности, фреймворка или какой-то новый взгляд на старую функциональность, который выходит на новый уровень. Например, мы выпустили темную цветовую схему Darcula для IntelliJ IDEA и других IDE. Казалось бы, это всего лишь цвета, но для многих пользователей это была возможность почувствовать себя совершенно по-другому, гораздо более комфортно со своей IDE. Или, как другой пример, когда мы повысили производительность в RubyMine 4, IDE начала запускаться в четыре раза быстрее.Это то, что люди замечают сразу. Так что в релизе должно быть что-то, что заставит разработчиков сразу заметить, что он стал лучше. И последнее, но не менее важное: третье, что нужно сделать, это то, что продажи должны расти, а количество новых пользователей должно увеличиваться.

M: Должно ли измениться понятие «хороший релиз» после перехода на модель подписки?

T: На мой взгляд, в целом не должно. Чтобы пользователи могли продлевать свои подписки, они должны видеть, что продукт постоянно улучшается.Но изменения должны быть более плавными. Вот почему мы перешли с двух выпусков в год на три. Мы также пытаемся отойти от схемы, при которой некоторые важные функции разрабатываются в течение длительного времени, а затем выпускаются и продвигаются. Теперь мы пытаемся сосредоточиться на конкретных вариантах использования и вносить изменения, пусть и небольшие, но которые вместе приводят к новому, лучшему пользовательскому опыту с каждым вариантом использования.

Личная эффективность

M: Давайте поговорим о вашем переходном состоянии. Когда я готовился к встрече, я нашел вашу презентацию от 2016 года на внутренней конференции JetBrains о личной эффективности.Мне действительно это понравилось. Кажется, это идеально сочетается с вашим постоянным желанием улучшить процессы. Вы продолжите этот личный проект?

T: Действительно — хотя в какой-то момент я переключился с процессов на управление продуктами, я все еще заинтересован в построении процессов, но не в командах, а в моей собственной работе. Кроме того, я перенес многие вещи, которые использовал в качестве Agile-коуча, на свою собственную работу. Более того, в нашей компании очень важно быть самоорганизованным, потому что у нас нет жесткой управленческой иерархии.Это жизненно важно для PMM, потому что эта работа состоит из постоянной многозадачности и множества внешних факторов. Чтобы выжить, нужно уметь быстро адаптироваться.

M: Это относится ко всем PMM?

Т: Думаю, да. Я всегда настраиваю свою работу. Я меняю некоторые модели, пробую разные инструменты и вообще люблю пробовать разные практики самоорганизации.

M: Вы составляете списки дел?

Т: Да, в том числе. Я люблю составлять списки дел и искать для них различные приложения.Я намеренно переключал эти приложения каждые несколько месяцев, потому что это заставляло меня пересматривать мои приоритеты, еще раз пересматривать то, что я делаю, и сравнивать это с общей картиной. В какой-то момент я понял, что это была не только моя личная болевая точка, но, по сути, это болевая точка для многих людей. Я также понял, что из опыта, который я накопил при внедрении Agile, многие из этих вещей могут работать не только для меня, но и для других, поэтому я решил поделиться этими идеями.

М: Вы также говорили о медитации как о способе успокоиться после очень счастливого или печального опыта.Некоторые из моих друзей используют приложения для медитации. Кстати, вы все еще медитируете?

Т: Да, я все еще медитирую. Я начал медитировать в 2014 году и продолжаю по сей день. Это не стало для меня повседневной практикой, но медитация по-прежнему действительно помогает мне отвлечься от эмоций и начать спокойно действовать, когда это необходимо. Я определенно стараюсь медитировать хотя бы 4 раза в неделю.

Образовательные продукты и образовательный контент

Образовательные продукты

M: Конечно, я хотел бы поговорить о том, как возникла область образовательных продуктов.

T: История образовательных продуктов началась около 7 лет назад. На тот момент Сергей Дмитриев, соучредитель и президент JetBrains, прошел немало курсов по разным MOOC-платформам. Ему не понравилось все в том, как организовано онлайн-образование, и у него возникло несколько интересных идей о том, как это можно организовать. Он поделился своими идеями с разными людьми в компании. Эти идеи «расцвели» и распространились по нескольким направлениям. Одним из таких участков был Степик. Другой областью была PyCharm Educational Edition.

М: Как вы собрали команду?

T: Когда я понял, что пора покинуть RubyMine, я стал искать другие возможности. И я смотрел в первую очередь в JetBrains. Я не хотел уходить из компании, потому что люди здесь очень близки мне, а культура и ценности компании во многом совпадают с моими личными ценностями, что очень важно. Когда мне рассказали об образовательной сфере, я очень обрадовался. В отличие от RubyMine, все в этой области только начиналось.Я хотел изучить продукт на ранней стадии. Кроме того, стояла задача объединить различные идеи и области в один продукт; это был именно тот тип управления продуктом, который я искал. Действительно, тема образования очень разносторонняя, меня это увлекает.

M: Когда вы говорите о продукте, вы имеете в виду PyCharm Edu?

T: Сейчас существует целый ряд образовательных продуктов, но сначала я переключился именно на команду PyCharm Edu. Это уже устоявшийся продукт со своими пользователями.Но он по-прежнему оставался частью PyCharm и был создан командой PyCharm. На мой взгляд, нашей задачей было выйти на более крупный рынок и уйти от концепции IDE. Когда мы говорим об образовательном продукте, мы говорим не только об инструментах, мы также говорим о подходе к обучению: учебные материалы и окружающая среда. У нас было много разрозненных идей о том, как следует обучать программированию, и мы должны были объединить все эти идеи. Необходимо было сформулировать видение, понять, кто наша целевая аудитория и какие решения мы можем предложить, и решить, как перейти от идей к конкретным действиям.Это оказалось не так просто. По большому счету, весь мой первый год работы над проектом был направлен на то, чтобы тщательно собрать все существующие идеи и наработки, переосмыслить их и сформулировать, что мы подразумеваем под образовательными продуктами. Но мы начали с формирования независимой команды, которая больше не была частью PyCharm. Кроме того, появился единый плагин EduTools, поддерживающий не только Python, но также Java и Kotlin.

M: Я знаком с PyCharm Edu, потому что проходил там несколько курсов.Когда я хочу написать что-то на Python, я иногда пишу код прямо в PyCharm Edu, хотя у меня есть обе IDE. Я знаю, что плагин теперь совместим с PyCharm, IntelliJ IDEA, Android Studio, WebStorm и CLion. Расскажите о своей целевой аудитории — на кого вы ориентируетесь?

T: Наша целевая аудитория разделена на несколько сегментов. Прежде всего, это преподаватели и ученики. И когда мы говорим «учащиеся», мы имеем в виду не только студентов университета; в центре нашего внимания те люди, которые активно занимаются самообразованием.Обычно это люди, которые уже имеют формальное образование и часто работают, но стремятся восполнить пробелы в своих знаниях или те, кто хочет перейти в ИТ из других областей. Если мы говорим об педагогах, опять же, это не только учителя, которые зарабатывают на жизнь преподаванием в классическом понимании, но и те учителя, которые делятся знаниями в блогах, пишут книги или создают онлайн-курсы.

Образовательные материалы

M: Кто создает курсы? Как вы находите людей, которые разрабатывают курсы?

Т: Хороший вопрос.Мы создаем собственный контент, но мы также активно ищем людей, готовых к сотрудничеству.

Чтобы получить хороший образовательный контент, вам нужно выбрать подход к обучению и выбрать учебные материалы и инструменты, которые подходят для этого подхода.

Я считаю, что при создании учебных материалов мы должны пройти три этапа. Первый этап — это создание контента самостоятельно. На этом этапе важно создать контент, который продемонстрирует основные подходы к обучению, которые мы отстаиваем, а также возможности инструментов.Например, Kotlin Koans, серия упражнений, которые помогут вам изучить синтаксис языка Kotlin, демонстрируют подход к изучению языка с помощью небольших практических упражнений, которые выполняются непосредственно в среде IDE. На втором этапе мы привлекаем учителей, которым нравится наш подход к обучению и которые могут использовать наши инструменты для создания своих собственных учебных материалов. Например, в наших IDE вы можете выполнять задания образовательной игровой платформы CheckiO и использовать ее для изучения Python и JavaScript.На третьем этапе мы предоставляем платформу и специальный формат для учебных материалов, которые каждый может использовать для создания образовательного контента.

M: Вы имеете в виду, что каждый может сделать свой собственный курс, если захочет?

T: Речь идет не о курсах в классическом понимании. В этом и заключается недостаток существующего онлайн-образования — оно все еще строится по образу и подобию офлайн-образования — оно живет концепциями «курс», «семестр» и так далее.Но это не работает для непрерывного обучения (непрерывного образования). Мы должны отойти от этого, и мы должны разделить информацию по-другому; это не обязательно должен быть статичный курс, который одинаков для всех. Каждый ученик должен иметь возможность составить свою собственную карту и составить свой собственный образовательный план, который проведет их по пути к получению необходимых знаний.

М: Я считаю, что классическое образование тоже постепенно движется в этом направлении. Все образование, видимо, движется к такой модульности и становится ориентированным на личность.

Т: Да, конечно. Образование сейчас находится на переломном этапе — оно пытается выйти на совершенно новый уровень. Всем очевидно, что существующие образовательные стандарты не работают; они не отвечают потребностям современного мира, особенно мира будущего. Но новых стандартов пока нет. Так что сейчас много экспериментов в школьном образовании, в университетском образовании и онлайн-образовании. Это сейчас очень интересный район в интересное время! Огромные изменения происходят и будут происходить и дальше.Это потому, что общество сильно изменилось. Образование пытается догнать эти изменения. Мы все дальше отдаляемся от жестких конструкций. Если раньше все было основано на том, что вы сначала накапливаете знания (учитесь), а потом используете эти знания (работу) всю жизнь, то сейчас эта модель больше не работает. Вы учитесь на протяжении всей жизни. В настоящее время один и тот же человек может быть студентом одного предмета, но специалистом в другом. Это связано с тем, что люди стали чаще менять профессию, так как по-разному начинают накапливать знания.Границы между разными предметами становятся все более размытыми. Это дает начало совершенно новым сферам деятельности и профессиям. Именно поэтому необходимо перестраивать систему образования. Конечно, ключевую роль здесь играет онлайн-образование.

M: Есть ли проекты, которые вы считаете конкурсными?

Т: Конечно, есть конкуренция. Как я уже сказал, сейчас время для экспериментов в образовании. Создается много интересных образовательных площадок.Речь идет не только о платформах MOOC, таких как Coursera, edX, Khan Academy, Udacity, Udemy, FutureLearn и т. Д., Но и о платформах обучения с упором на практику и решение проблем, таких как Codecademy, Codewars и JavaRush. Но мы верим, что можем предложить собственное уникальное решение. Теперь мы сосредоточены на обучении на основе проектов, персонализированном обучении, микрообучении и обучении непосредственно в среде разработки с использованием профессиональных инструментов.

Проектное обучение

M: Расскажите о проектном обучении.Как это работает?

T: Смысл проектного обучения в том, что новые знания сразу же привязаны к конкретной практической задаче. Студенты не просто узнают что-то новое; они сразу же применяют свои новые знания на практике и видят, как эти новые знания позволяют им получать конкретные результаты. Студент начинает накапливать опыт еще на этапе обучения. Это очень мотивирует. Такой подход очень актуален при обучении программированию. Это связано с тем, что программирование — это не просто знание синтаксиса языка программирования, это означает знание языка, способность решать конкретные проблемы с помощью языка программирования и уметь использовать необходимые инструменты.Поэтому в этом случае тем более важно включать проекты в исследование, чтобы пользователи могли относиться к тому, что они изучают, и если они могут делать это непосредственно в среде IDE, то даже лучше.

M: Так можно ли освоить код и IDE одновременно?

T: Да, потому что владение такими инструментами, как инструменты сборки, инструменты управления версиями и IDE, — важные навыки для любого программиста. И еще на этапе обучения необходимо показать, когда, почему и как использовать различные инструменты.Простого онлайн-редактора достаточно, если вы хотите изучить синтаксис языка программирования, но этого недостаточно для работы над большим проектом. Важно настроить среду и уметь ее использовать.

M: Является ли обучение на основе проектов частью ваших планов на ближайшее будущее?

Т: Да. Мы уже анонсировали JetBrains Academy — первые шаги в этом направлении мы сделали совместно со Stepik. Мы открыли доступ к платформе Hyperskill для изучения языков программирования, которая основана на всех вышеперечисленных принципах.

Кроме того, сейчас мы также думаем о том, как интегрировать процесс обучения в повседневную практику программирования для тех, кто уже работает программистами, но, тем не менее, хотел бы улучшить свои знания. Для этого необходимо выпускать учебные материалы небольшими частями, но они должны соответствовать контексту: тому, как учатся люди, которые уже занимаются профессиональным развитием, как они узнают о новых функциях языков и т. Д. Например, они не изучают Java с нуля, но могут быть заинтересованы в том, что изменилось в последней версии Java и как это можно использовать непосредственно в коде, над которым они в настоящее время работают.В начале года мы опубликовали результаты проведенного нами опроса профессиональных разработчиков на эту тему.

М: Вы недавно вернулись на работу после второго декретного отпуска. Как-то повлияло ли наличие детей на вашу работу?

Т: Да, конечно. Рождение ребенка во многом побуждает меня пересмотреть свои цели и приоритеты. Фактически, сразу после того, как я вернулась из своего первого декретного отпуска, я начала думать об уходе из RubyMine. Мой второй отпуск по беременности и родам побудил нас пригласить еще двух PMM в команду образовательных продуктов, что позволило мне больше сосредоточиться на управлении продуктами и уйти от маркетинга, став таким образом менеджером по продукту.Более того, наличие детей также привело к изменению моего стиля работы. Не всегда легко совмещать семью и работу, и это пробудило во мне увлечение тайм-менеджментом и заставило меня лучше взвешивать свои решения. Это заставляет меня больше думать о том, есть ли что-нибудь, что я могу сделать сегодня, что в противном случае я бы отложил, потому что с маленькими детьми вы не всегда можете использовать свое время, как вы планировали. С другой стороны, я заметил, что подобные вещи мне нравятся как в моей работе, так и в отцовстве.Во многих смыслах быть родителем — значит слушать и действительно слышать вашего ребенка, пытаться понять его, учиться смотреть на мир с другой точки зрения, глазами ребенка. Быть менеджером по продукту — это во многих смыслах прислушиваться к пользователям и разработчикам и по-настоящему их слышать, учиться смотреть на продукт с другой точки зрения, глазами других людей. Обе эти вещи связаны с сочувствием. Но, конечно, тема образования мне близка. Мой старший сын скоро пойдет в школу.Я думаю о том, как он будет учиться и что он будет изучать, и как я представляю себе его образование. Какие возможности у него есть сегодня и какие возможности я бы хотел, чтобы он имел завтра? Это заставляет меня задавать вопросы, читать об образовании и серьезно обдумывать это. Для меня важно, чтобы моя работа совпадала с моими личными интересами. Иногда некоторые идеи, возникающие в вопросах образования в моей семье, отражаются в моей работе, и наоборот. Это очень интересно.

Мария Лебедева, QA Engineer в проекте MPS

Где в вашей организации находится маркетинг продуктов (или обмен сообщениями о портфолио)?

В последние годы продуктовый маркетинг сместил акцент с продукта на портфель (продукт, отрасль и решения).Имея широкий спектр ролей и обязанностей, когда я спрашиваю другие команды, что делает менеджмент продуктового маркетинга (PMM), я получаю уникальный ответ в зависимости от сценария. У нас еще много работы по обучению и повышению осведомленности о том, как и где PMM повышает ценность компании.

Это привело к вопросу на миллион долларов: имеет ли значение, где PMM находится в организации? Для начала нам нужно определить пробелы, переопределить PMM и обеспечить ясность ролей, поскольку у каждого свое определение того, что PMM делает или на чем следует сосредоточиться.

Культура компании

Анализируя отчет Product Marketing Alliance о состоянии маркетинга продукта за 2019 год, в котором было опрошено 609 продуктовых маркетологов, выяснилось, что он зависит от бизнес-потребностей и зрелости компании. У современных инновационных компаний есть продуктовый маркетинг в организации продукта (подчиняющийся главному директору по продукту), чтобы лучше согласовывать инициативы в отношении плана продукта, обмена сообщениями и запусков. В отчете указано, что «Большинство маркетологов работают в компаниях, ориентированных на продукт (54%), но некоторые также работают в компаниях, ориентированных на продажи (34%) и в первую очередь на маркетинг (5.1%) компаний ».

Ясность ролей

Многие стартапы начинают с найма менеджера по маркетингу продукта, чтобы начать работу и повысить осведомленность, поскольку эта роль может легко ориентироваться и расставлять приоритеты по нескольким проектам. Маркетолог продукта может носить разные шляпы и часто делает все возможное, чтобы проект увенчался успехом, в том числе берет на себя обязанности по заполнению пробелов, существующих в организации. Ясность ролей имеет решающее значение, поскольку организация масштабирует группы по реализации маркетинга и управлению продуктами.По мере роста компании эта роль не должна делать все это.

Согласно вышеупомянутому отчету, приоритетом №1 продуктового маркетинга является обмен сообщениями и позиционирование, за которым следует управление запуском продукта. Учитывая, что у большинства опрошенных компаний пять или более продуктов, речь идет не о продукте, а о переходе к стратегии персонального вывода на рынок (GTM), которая включает продукт, отрасль и решения.

Справедливо ли мы относимся к нашей роли, называя групповой маркетинг продуктов, который ничего не значит для людей, в зависимости от того, кого вы спросите?

Я считаю, что обе стороны продуктового маркетинга говорят о следующем:

• Когда вы спрашиваете команду разработчиков: «Мы занимаемся маркетингом, в том числе за презентации, коммерческое обеспечение и обновления веб-сайтов.”

• Когда вы спрашиваете маркетинговую команду: «Мы являемся продуктом, отвечаем за обновления продукта для связей с общественностью / аналитиков, поддержку продаж и преобразование сложных функций в простые результаты, основанные на ценности, и многое другое».

Так же, как мы несем ответственность за помощь компании в позиционировании платформы / продукта / решений, пора сделать то же самое для нашей собственной роли и внести ясность. Наша роль — «обмен сообщениями портфолио», и все действия являются результатом обмена сообщениями и позиционирования.Мы являемся голосом рынка и для наших клиентов, помогая решать их болевые точки в качестве надежного партнера для достижения более быстрых результатов в бизнесе.

PMM — это чрезвычайно кросс-функциональная роль, в основе которой лежит поддержка бизнес-инициатив по продуктам, маркетингу и продажам. Нет команды, с которой бы он не сотрудничал — от продукта (управление продуктом, решения и пользовательский опыт) до маркетинга (формирование спроса, корпоративный маркетинг, социальные сети, контент-маркетинг, партнерский маркетинг, полевой / региональный маркетинг), продаж и расширение продаж, а также развитие партнеров и бизнеса.Управление продуктами — это наш цифровой двойник с нашими общими целями и задачами.

Иногда команды обращаются к маркетингу продукта для разработки контента / активов. Если в организации есть команда по контент-маркетингу / редакторам, они сосредоточены на разработке контента, и мы вносим свой вклад в их усилия с помощью интеллектуального лидерства и обмена сообщениями / позиционированием по продукту, отрасли и решениям.

Несколько вещей, которые следует учитывать в следующий раз, чтобы определить приоритеты усилий:

• Помогаю ли я восполнить пробел сегодня и как долго это будет продолжаться?

• Является ли это приоритетом для всей компании или это разрозненный проект?

• Это лучшее использование времени и усилий или это лучше подходит для других целей?

• Это 20% усилий для 80% результатов или 80% усилий для 20% воздействия?

• У всех нас одинаковое количество времени в неделе; фокус поможет добиться ясности.

Показатели успеха

Как измерить успех PMM? Поскольку наши усилия не связаны напрямую с маркетингом квалифицированных потенциальных клиентов (MQL) или возможностей, как мы можем измерить влияние с помощью ключевых показателей эффективности (KPI)?

Одна из стратегий — создать панель управления PMM, которая поможет сосредоточить ваше время, приложив 20% усилий для достижения 80% результатов. Цели и ключевые результаты (OKR), о которых я недавно говорил, помогают определить приоритеты усилий и должны быть перечислены во внутреннем пространстве, чтобы обеспечить прозрачность ваших инициатив.

Продуктовый маркетинг — ключ к нахождению баланса между покупателем, продуктом, продажами и рынком. Картирование персон с акцентом на функции и отрасль важно для определения правильных персонажей на пути покупателя и обеспечения персонализированной интегрированной маркетинговой программы, а не универсального подхода. Вы должны быть простыми, чтобы все понимали и могли сформулировать ценность.

PMM призван сыграть роль в дорожной карте продукта, чтобы помочь влиять на мнение рынка и делиться им.Использование унифицированной платформы удовлетворяет различные потребности бизнеса, и PMM может помочь сформулировать ценность по сравнению с функциональностью (или ценовой войной). Использование конкурентной разведки является ключом к тому, чтобы всегда держать руку на пульсе конкурентов с выделенными ресурсами. Все эти усилия определяют стратегию GTM для новых рынков, могут увеличить возможности перекрестных и дополнительных продаж и удержать существующих клиентов.

Все в огне, и каждый проект в приоритете. PMM всегда заполняла пробелы, но пора сделать шаг назад и определить главные межфункциональные приоритеты, которые будут способствовать увеличению доходов и позволят команде обмена сообщениями портфеля сосредоточиться на обмене сообщениями / позиционировании.

Что такое управление маркетингом продуктов?

В такой обширной и разнообразной области, как управление продуктами, существует множество разных типов менеджеров по продукту. Одним из самых распространенных, помимо обычного менеджера по маркетингу, является менеджер по маркетингу продуктов. Если вы какое-то время искали работу, вы, вероятно, видели, как это название всплывает снова и снова.

Сегодня мы подробнее рассмотрим роль, чем она отличается от PM, и как продуктовый маркетинг вписывается в процесс разработки.

Что такое маркетинг продукции?

Маркетинг продукта, как и цифровой и традиционный маркетинг, включает в себя вывод продукта на рынок и обеспечение того, чтобы он достиг нужных клиентов.

Когда мы слышим слово «маркетинг», за ним обычно следуют такие вещи, как «социальные сети», «рассылки по электронной почте» и «ведение блога», но продуктовый маркетинг — это гораздо больше!

Маркетинг продуктов находится на пересечении продуктов, маркетинга и продаж.

Возможно, вам интересно, почему это так важно. Но без маркетинга вы бы не попали в эту статью! Возможно, вы выбрали совершенно другой телефон, нежели тот, который у вас есть сейчас. У вас может быть другой любимый сорт кофе или вы работаете в совершенно другой компании!

Маркетинг рассказывает историю продукта и помогает понять, что представляет собой бренд.Люди используют продукты, которые они покупают, как способ рассказать о себе.

Если у вас есть конкурент, продукт которого очень похож на ваш, то именно ваше повествование — ваше «Почему» выделит вас среди других и поможет найти клиентов.

Возможно, вас также заинтересует: Понимание соответствия продукта рынку

Чем занимается менеджер по маркетингу продукта?

Менеджер по маркетингу продукта отвечает за позиционирование, обмен сообщениями и брендинг продукта. Они также будут собирать и обрабатывать отзывы клиентов и управлять некоторыми аспектами отношений с клиентами после запуска.

Возможно, вас также заинтересует: Брендинг для строителей от Fmr Netflix, вице-президент по продукту

Это много хороших слов, но чем в повседневной жизни занимается менеджер по маркетингу продукта?

По сути, они работают над продвижением клиентов по воронке, которая превращает их из общей аудитории в преданных поклонников.

Вы, возможно, видели эту воронку раньше:

Менеджер по маркетингу продукта будет постоянно работать над различными задачами для клиентов на этих трех уровнях воронки.

  • Приобретение: привлечение внимания клиентов, информирование людей о существовании вашего продукта и повышение их интереса.
    • Социальные сети, информационные бюллетени, блоги, копирайтинг
  • Вовлеченность: вовлечение людей в ваше сообщество фанатов.
    • События, CTA, оценка потенциальных клиентов, специальные предложения / кампании
  • Удержание / преобразование: либо удержание клиентов (для моделей подписки), либо преобразование их в платежеспособных клиентов (для разовых покупок).

Распространенное заблуждение, что маркетинг продуктов состоит в том, что он сосредоточен в основном на приобретении. Однако нет смысла привлекать новых клиентов, если вы не можете их удержать! Маркетинг работает над привлечением клиентов на протяжении всего их пути с продуктом, чтобы снизить уровень оттока.

Маркетинг продукта сложно дать определение, потому что он варьируется от компании к компании, и он может даже отличаться для разных продуктов! Например, маркетинг продуктов для телефонов Google Pixel и GSuite может полностью отличаться по способу работы.

Вот несколько примеров обязанностей по управлению продуктовым маркетингом в Google и Fitbit:

Управление продуктом и управление продуктовым маркетингом

В чем разница?

Можно сказать, что менеджер по продукту — это голос продукта внутри компании, а менеджер по маркетингу продукта — голос продукта во внешний мир.

Менеджер по продукту больше сосредоточен на создании продукта. Они будут работать напрямую с инженерами, владеть дорожной картой и принимать решения о том, какие функции будут созданы и кто будет их создавать.

Когда дело доходит до запуска, они задают себе совсем другие вопросы. Менеджер проекта спрашивает себя: «Решает ли продукт проблему?» но PMM спрашивает: «Как мы скажем людям, что он решает проблему?»

При запуске они будут работать с отделом продаж, чтобы создать план запуска. Это может включать создание демонстраций, контента в социальных сетях, объявлений по электронной почте, целевых страниц… всего, что поможет распространить информацию! Неважно, насколько хорош продукт, если никто не знает о его существовании! Владение и создание стратегии вывода на рынок — одна из самых важных частей роли менеджера по маркетингу продукта.

Как они работают вместе?

Хотя их роли не обязательно пересекаются, PM и PMM обнаружат, что работают вместе. Оба должны глубоко понимать клиента, поэтому совместный анализ и обмен информацией удерживают их на одной странице.

Одна из наиболее ощутимых вещей, над которой они будут работать вместе, — это личности покупателя, которые помогают определить пользователей. PM будет использовать их, чтобы проинформировать, как должен быть создан продукт и как он может наилучшим образом решить проблемы пользователей, тогда как PMM будет использовать их, чтобы решить, как наилучшим образом охватить пользователей.Нет смысла пытаться взаимодействовать с основной аудиторией в TikTok, если им больше 70 лет!

Что такое работа (и как ее получить!)

Давайте перейдем к самому мелкому.

Менеджер по маркетингу продукта очень похож на менеджера по продукту с точки зрения заработной платы и объема работ. В любом месте, где есть технологии, будут рабочие места для PMM, с наибольшей концентрацией в технологических центрах, таких как Сан-Франциско, Лондон, Берлин и Бангалор.

Средняя зарплата PMM в США составляет 114 000 долларов по состоянию на 2020 год, а для крупных технологических компаний может возрасти до 181 000 долларов.

Для собеседования вы должны подготовить ответы на некоторые типичные вопросы собеседования по маркетингу продуктов. Например:

  • Расскажите мне о некоторых незабываемых маркетинговых кампаниях, которыми вы восхищаетесь.
  • Какой была маркетинговая стратегия в вашей предыдущей компании?
  • Какие каналы вы бы выбрали для продвижения запуска X?
  • Как вы думаете, есть ли неиспользованные маркетинговые ресурсы?

Возможно, вас также заинтересует: Я зарабатываю 200 тысяч долларов в качестве менеджера по маркетингу продукта: серия зарплат

Переход к продуктовому маркетингу

Если вы в настоящее время являетесь менеджером по продукту, но хотели бы работать с более творческим чутьем, продукт Маркетинг может быть тем, что вам нужно.

Лучший способ осуществить любой переход — внутри вашей компании. Вы можете начать с того, что попросите нынешнего PMM выпить кофе и поговорить. Многие более крупные компании организуют схемы ротационного затенения, которые позволят вам получить некоторое представление о роли.

При подаче заявки на вакансию постарайтесь выделить свой опыт, который коррелирует с обязанностями PMM. Был ли у вас в прошлом опыт тесного сотрудничества с командой маркетологов?

Маркетинг продуктов также является прекрасной ступенькой для профессионалов по маркетингу, которые могут проникнуть в продукт, поскольку вам придется тесно сотрудничать с командой по продукту.Такие вещи, как работа над стратегией вывода на рынок и запуска, предоставят вам отличные возможности для перехода по сравнению с другими маркетологами, которые этого не сделали.

Ресурсы для маркетинга продукта

Итак, вы хотите узнать, как стать лучшим менеджером по маркетингу продукта?

Вы можете начать с просмотра этого замечательного выступления старшего менеджера по маркетингу продуктов в Microsoft:

Если вы предпочитаете погрузиться в отличную книгу по маркетингу продуктов, мы рекомендуем «Позиционирование» Эла Райса и Джека Траута.

Для большего чтения у нас есть больше замечательных (если мы сами так говорим!) Статей, например:

Расчет методом прогнозирующего среднего соответствия: обещание и опасность

Вменение путем прогнозирования среднего соответствия: обещание и опасность

5 марта 2015 г.Пол Эллисон

Прогнозирующее сопоставление среднего (PMM) — привлекательный способ выполнения множественного вменения недостающих данных, особенно для вменения количественных переменных, которые не имеют нормального распределения. Но, как я объясню ниже, также легко сделать это неправильно.

По сравнению со стандартными методами, основанными на линейной регрессии и нормальном распределении, PMM производит вмененные значения, которые намного больше похожи на реальные значения. Если исходная переменная искажена, вмененные значения также будут искажены. Если исходная переменная ограничена 0 и 100, вмененные значения также будут ограничены 0 и 100. И если реальные значения дискретны (например, количество детей), вмененные значения также будут дискретными. Это потому, что условно исчисленные значения — это реальные значения, которые «заимствованы» у людей с реальными данными.

PMM существует уже давно (Rubin 1986, Little 1988), но только недавно он стал широко доступным и практичным в использовании. Первоначально его можно было использовать только в ситуациях, когда одна переменная имела недостающие данные или, в более широком смысле, когда отсутствующий шаблон данных был монотонным. Однако теперь метод PMM встроен во многие программные пакеты, которые реализуют подход к множественному вменению, известному как множественное вменение посредством связанных уравнений (MICE), последовательная обобщенная регрессия или полностью условная спецификация (FCS).Он доступен во многих статистических пакетах, включая SAS, Stata, SPSS и R, и все они позволяют использовать PMM практически для любого шаблона отсутствующих данных.

Однако у PMM есть две основные ловушки. Во-первых, его эффективность оценивалась лишь в нескольких исследованиях, поэтому неясно, насколько хорошо он сравнивается с альтернативными методами. Во-вторых, по крайней мере два статистических пакета, SPSS и Stata, реализовали PMM с настройкой по умолчанию, которая фактически делает метод недействительным. Если вы используете любой из этих пакетов, вы должны переопределить значение по умолчанию.

Прежде чем объяснять эту проблему, мне сначала нужно дать краткое описание того, как работает PMM. Предположим, что есть одна переменная x, в которой есть несколько случаев с отсутствующими данными, и набор переменных z (без отсутствующих данных), которые используются для вменения x. Сделайте следующее:

  1. Для случаев без пропущенных данных оцените линейную регрессию x от z, получив набор коэффициентов b.
  2. Произведите случайную выборку из «апостериорного прогнозирующего распределения» для b, получив новый набор коэффициентов b *.Обычно это случайная выборка из многомерного нормального распределения со средним b и оцененной ковариационной матрицей b (с дополнительной случайной выборкой для остаточной дисперсии). Этот шаг необходим для обеспечения достаточной изменчивости вмененных значений и является общим для всех «правильных» методов множественного вменения.
  3. Используя b *, сгенерируйте прогнозируемые значения для x для всех случаев, как для тех, где данные отсутствуют, так и для тех, для которых данные присутствуют.
  4. Для каждого случая с отсутствующим x определите набор наблюдений с наблюдаемым x, прогнозируемые значения которых близки к прогнозируемому значению для случая с отсутствующими данными.
  5. Среди этих близких случаев выберите случайным образом один и присвойте его наблюдаемое значение, чтобы заменить отсутствующее значение.
  6. Повторите шаги 2–5 для каждого завершенного набора данных.

В отличие от многих методов вменения, цель линейной регрессии не в том, чтобы фактически генерировать вмененные значения. Скорее, он служит для построения метрики для сопоставления наблюдений с отсутствующими данными с аналогичными случаями с имеющимися данными.

Есть несколько вариантов этого метода (Morris et al.2014), но наиболее важный вопрос, который необходимо решить, — это сколько случаев (k) должно быть в каждом наборе соответствий. По умолчанию в процедуре SAS MI и в пакете MICE для R установлено k = 5. То есть каждый случай с отсутствующими данными по x сопоставляется с 5 случаями (с данными), которые имеют наиболее близкие предсказанные значения. Один из 5 выбирается случайным образом, и его значение x присваивается случаю с отсутствующими данными. Солас и написанная пользователем команда ice для Stata установили значение по умолчанию на k = 10.

С другой стороны, для модуля пропущенных значений SPSS и для встроенной команды mi в Stata по умолчанию k = 1.То есть каждый случай с отсутствующими данными сопоставляется с единственным случаем, прогнозируемое значение которого наиболее близко к прогнозируемому значению для случая с отсутствующими данными. При наличии только одного совпадающего случая случайного розыгрыша на шаге 5 в приведенной выше схеме не происходит.

Это серьезная ошибка. При отсутствии случайной выборки на этапе 5 единственным источником случайных вариаций в процессе вменения является случайная выборка коэффициентов регрессии на этапе 2. Этого недостаточно для правильного вменения. В результате расчетные стандартные ошибки обычно оказываются слишком низкими, что приводит к завышению статистики теста и слишком узким доверительным интервалам (Morris et al.2014).

Почему SPSS и Stata так ошиблись? Что ж, я предполагаю, что они полагались на классическую книгу Дона Рубина 1987 года «Множественное вменение в отсутствие ответов в опросах». В своем описании PMM (стр. 168) он предложил сопоставление с одним случаем. Но более поздние исследования показывают, что это не выход.

Итак, если не k = 1, то сколько? Это не ясно. Шенкер и Тейлор (1996) провели моделирование с k = 3 и k = 10. Различия в производительности были небольшими, но при k = 3 было меньше смещения и больше вариаций выборки.Основываясь на своем моделировании, Morris et al. (2014) рекомендовали k = 10 для большинства ситуаций. Но многое зависит от размера выборки. Для больших выборок, вероятно, лучшим выбором будет k = 10. Но с меньшими выборками k = 10, вероятно, будет включать слишком много случаев, которые сильно отличаются от случая, с которым они сопоставлены. Лично меня вполне устраивает значение k = 5 по умолчанию для SAS и MICE.

Другой серьезный недостаток PMM — отсутствие математической теории, которая могла бы его оправдать (что справедливо и для методов MICE в целом).Мы должны полагаться на моделирование методом Монте-Карло, и никакое моделирование не может изучить все возможности. Результаты, представленные Schenker и Taylor (1996) и Morris et al. (2014) очень обнадеживают, но вряд ли являются окончательными. Короче говоря, похоже, что PMM работает почти так же хорошо, как параметрические методы для правильно заданной модели, и немного лучше, чем параметрические методы в некоторых неправильно заданных моделях. Таким образом, текущий консенсус, похоже, состоит в том, что это приемлемый и потенциально полезный метод. Но, как говорится, необходимы дополнительные исследования.

ССЫЛКИ

Литтл, Родерик Дж. А. (1988) «Корректировка отсутствующих данных в крупных обследованиях». Журнал деловой и экономической статистики 6: 287-296.

Моррис, Тим П., Ян Р. Уайт и Патрик Ройстон (2014) «Настройка множественного вменения с помощью прогнозирующего среднего сопоставления и выборок локальных остатков». BMC Medical Research Methodology 14: 75-87.

Рубин, Дональд Б. (1986) «Статистическое сопоставление с использованием конкатенации файлов с скорректированными весами и множественными вменениями.Журнал деловой и экономической статистики 4: 87-94.

Рубин, Дональд Б. (1987) Множественное вменение в счет неполучения ответов в опросах. Вайли.

Шенкер, Натаниэль и Джереми М.Г. Тейлор (1996) «Частично параметрические методы множественного вменения». Вычислительная статистика и анализ данных 22: 425-446.